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曝光:拿热水机、空调做烘干!不良商家坑惨客户,十几万打水漂
发布日期:2020/8/26 16:03:02


  很多做项目的老商,都想问甲方一句话:都说质优价廉,但真的“质优价廉”东西您碰到了吗?过多强调低价,后果您承担得起吗?

 

  很多不良商家看准这类客户的心理,挖好各式低价陷阱,等着客户往里面跳。其中最恶劣的,就是挂羊头卖狗肉,用热水机、空调机冒充烘干机,将客户骗得团团转。客户上当后,不仅本来省钱的愿望没达到,甚至连一批合格的物料都烘不出来,发现问题后,只能整机报废。

 

热水机做烘干,不良商家大赚5.5万跑路,甲方15万打水漂

 

  山东菏泽定陶区黄店镇,被誉为“中国玫瑰第一镇”,全镇从事玫瑰产业人员1.3万余人,从业农户4000多户,种植面积达1.3万亩,年加工各类玫瑰产品9000吨。原来该镇一般采用燃煤锅炉给玫瑰花烘干,近年来随着政府禁煤深入推进,燃煤锅炉被逐渐弃用。

 

  2017年,山东菏泽定陶区一玫瑰花烘干厂的朱总经过打听,了解到了热泵烘干,并找到山东大琨能源科技的张总。和朱总深入沟通后,张总根据标准配置,给出了自己的报价:17.5万元一套。

 

  该农户当即就觉得张总提供的方案报价太高了,没有选择张总的方案,转而选择了山东德州的一个商家,该厂商的报价是15万元一套,比张总的报价低2.5万元。

 

  本以为这个项目就这样过去了,但到了2018年,张总又接到了朱总的电话。

 

  原来,项目施工结束后,第一批玫瑰花烘干就出现了问题,本来22小时就应该烘好的玫瑰花,用了整整三天都没有烘干,玫瑰花生生被烘到变质,朱总希望看看能不能修缮整改一下。

 

  到现场,所有人大跌眼镜:竟然有人用空气能热水机加上风机盘管做烘干!

 

 

  经查看,该德州厂商安装的是空气能热水机组。在一个烘干房内,安装了18个风盘,作为烘房的烘干系统,外机做热水,通过风机盘管将热风传递给物料。

 

  这和烘干系统不沾边,而且进风排湿等都不讲究,厂商根本不懂烘干。看完该项目之后,技术人员均表示根本没有办法改造。

 

  在沟通过程中还了解到,玫瑰花烘干厂之前曾数次和德州的厂商联系,该厂商也去了项目两次进行维修,但问题始终没有解决。

 

  后来该厂商不接电话,安装前协商的10%的尾款也不要,直接撒手不管了。而据他了解,同样的工程在当地还有两家,可见这样的遭遇不是孤例。

 

  给这个假冒伪劣的工程算一笔账啊——

 

  该项目报价大约15万元,用风盘和热水机成本很低,大概在7万~8万左右,即使不要10%的尾款1.5万元,该厂商也已经大赚了5.5万元以上,可以称得上暴利。

 

  但可怜的就是被坑的客户们,出问题后,烘干厂只能将该系统拆下丢到一边,白白损失了十几万元,还要从头再来。

 

  据了解,这次经历对朱总打击很大,生活都受到了很大影响。

 

空调当烘干机,修了3次直接跑路,甲方7万打水漂

 

  低价的坑可谓是五花八门,山东淄博市淄川区一木材烘干加工厂负责人冒总也踩进了坑里。

 

  2018年夏天,该木材烘干加工厂负责人冒总联系了张总,根据冒总的烘干需求,张总给出了7.5万的报价,但冒总仍觉得价格太高,希望再降5000块钱,最终合作没有达成。

 

  巧的是,在加工厂谈论时,另一位做传统烘干的厂家老总也在。那人轻描淡写的说了一句:“不就是用热泵吗?!”

 

  一年间两人没有联系,第二年冒总突然给张总打了电话,问能否过去看看,帮忙整改一下。

 

  到现场一看,工程早已做完了——又是似曾相识的空调分体机组。

 

  烘房外面配有一台5P蒸发器,房内一个冷凝器挂在上部,没有配备循环风机,地面没有做保温。整个板房也做得简陋,就是用泡沫板钉起来的。

 

  烘干木材要保持风的流动,有进也有出,但在烘房内只看到一个排湿口,没有新风口,而且地面也没有做保温。

 

  哎,肯定又是吃了不懂行和贪图低价的亏。

 

 

  冒总说,木材本来烘干速度就比较慢,需要5~6天的时间,结果装完这个所谓的烘干机后,一批木材整整半个月都烘不干,时间是原来燃煤烘干的两倍还多。

 

  冒总前后三次找了厂商过来调试,烘干效果也没有任何改善。最后厂商干脆搞拖延政策,电话不接,尾款也不要了。

 

 

  查看过后,确实没有办法二次改造,只有按照热泵烘干机的结构、价格,再做一套新的烘干系统,之后冒总暂时没了消息。

 

  2020年春天,冒总新建了一个木材烘干厂房,安装了新的热泵烘干设备,木柴烘干的问题得到了解决,但是冒总不仅走了弯路,还花了冤枉钱。

 

甲方擦亮眼睛,多考察对方企业,多考察对方案例

 

  “甲方你别对自己太自信了!”

 

  “乙方你做人要讲良心。”

 

  这是一位多年烘干市场的老商对甲乙双方的劝告。

 

  双方都严谨认真,才能成就一个甲方满意放心、乙方没有后顾之忧的好项目。用热泵烘干机代替传统的燃煤锅炉烘干,也就是近几年的事情,市场发展不充分,客户对市场行情缺乏了解,往往会忽略热泵烘干中最重要的产品质量、系统设计、现场安装、售后服务等,而去一味追求低价格,期望能淘到质优价廉的好货。

 

  对甲方来说,追求性价比、想要得到物美价廉的商品,这本来无可厚非,但是用户在选择厂商时,能不能多留个心眼?

 

  从产品上来说,可以了解一下企业的成功案例,运营模式,看看该厂家的专业程度,售后服务。近年来,出现问题后农户维权,结果对方连厂房都没有的情况比比皆是。

 

  如果实地考察有难度,也可以在网上了解一下相关产品、知识,尽量避免做别人的小白鼠。

 

  最怕的就是,明知低价产品不靠谱,还要说服自己赌一把:万一能行呢?动辄十几万的损失,对于个体户、小型烘干房来说,是一场本可避免的无妄之灾。

 

  而对于厂商而言,信誉本该是应该坚守的底线,用热水机、空调机去做烘干项目,赚了钱就跑路,不只坑害了一家,正在兴起的热泵烘干市场也会被打乱。

 

  技术有缺项,设计不拿准,工艺不熟悉,可以学习借鉴,让每一个工程都是成功案例,而把市场做乱了,市场中的每一位厂商都将是受害者。

(戎马传媒·《热泵市场》杂志社 订阅热线:0755-26781737)
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