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智博士: 专注两联供高效系统集成方案
发布日期:2018-12-20 14:46:06


  尽管两联供市场兴起已久,但是发展步伐缓慢,除了企业重视程度不高和产品不成熟外,经销商自身技术缺乏、没有系统集成的解决方案也是重要的原因。广东智博士系统集成控制有限公司始终把市场用户与经销商发展放在了首位,致力于两联供系统集成方案的解决,特别是围绕系统控制,包括系统集成和智控发展。

 

 

两联供市场发展缓慢,痛点多

 

  早在2013年前,就已有部分经销商进入家庭供暖。只是那个时候,因为所有的供给材料以及技术人员相当封闭,很多人都是拿工程热水机组来做供暖,效果是不够理想的。即使热起来了,一定是大马拉小车的。而进入两联供或三联的市场经销商,更是少之又少,更谈不上成功的案例,厂家也没有发现这一块的市场前景。进入2015年前后,因为空气能产业经过十多年的发展,许多厂家发现供暖与制冷以及烘干前景非常广,比单一的热水市场还大。而经过几年的发展,南方冷暖市场虽然需求很旺,但多数经销商选择了后退,以稳打稳扎的心态只做热水。两联供市场还存在着很多痛点:一是大部分的空气能厂家把更多的资金与精力集中到了北方市场,忽略了南方经销群体的冷暖发展机遇,特别是对经销商转型升级、店面升级、技术升级;二是大多数经销商是从传统的家电、太阳能、空调、空气能行业转型来,他们只有市场经营能力,面对新的技术,带有很保守的看法,很怕拿当地顾客做试验;三是市面上的材料生产商、供应商、中转商,都以单一品种来供给市场,让经销商无法集中精力,反而被各种营销搞的筋疲力尽;四是技术的匮乏,最明显的短板就是技术人员很难培养,精炼的安装师傅很难找,基本是水电半路出身的。另外,有部分顾客已经接受了水机热泵两联供,但总体使用电耗很大、噪音大、操作麻烦,在使用体验上与传统的氟空调相比相差甚远,市场口碑差,最终影响后续市场发展。

 

模块化产品,降低安装 技术要求

 

  智博士经过前期6年多的市场一线实战经验积累,加上两年的产品技术深度研发,设计出一整套比较实用而高效的集成产品组合,特别在模块化产品安装上,大量的结省了工人时间,对安装技术的要求很低。做到一学就会,用户一用就明的设计理念。

 

  目前虽然有许多地暖集成供应商、空调配件供应商,但多数的供应商定位是中转商、仓库配送方,并没有自主研发能力,更没有系统设计测试能力,更多的是承载着市场搬运工作。至于产品使用起来好不好、方不方便、节能不节能,他们并不在乎。有的配套商只追求产品量化,并不是真正按整个系统的综合考虑设计与研发,很难给经销商一整套的设计思路,而多数的经销商会按照传统的空调或热水思路来经营,这是一个怪圈。想要打破这种局面,就要从系统入手,以系统控制为主,集成工艺为辅。

 

水力平衡分配系统,解决技术复制难题

 

  智博士通过之前市场积累的实战经验,了解到经销商动手能力是很差的,真正动手的经销商都做不大,而放弃经营的比较多。为此,智博士设计出了空调水力平衡分配系统,配合一体柔性管安装,最终解决现在人力难的问题,也是技术复制最好的方式。而对于产品本身来说,它还减少了水阻力,减少了漏水隐患以及减少对工人的依赖。然而,即使有了水力平衡分配系统,经销商还有很多顾虑,一是担心费用高;二是怕效果不够理想;三是孔洞过多,担心业主或物业投拆;四是怕分配平衡器产品不够保温,密度不够,给工程带来隐藏风险。

 

  针对以上四点,智博士从产品设计结构开始改进:360度全面保温,保温层达到4~5CM;全部采用进口级304不锈钢,全自主化机器焊接,一体管成形,设计压力为16MPA;底盘采用双底盘保温设计,防止一切风险存在;一体管材料,采用了进口LG原料,2.8MM最高级厚度;把电动二通球阀与水力平衡分配器分开安装。

 

变频水力模块,让系统更加节能

 

  智博士不只关注热泵厂家产品发展,更关注用户使用的节不节能、稳不稳定。为此,智博士研发了一套关于末端系统动力变频控制技术,与主机形成联动控制,同时解决三大难题:一是解决平时负载用量小的好处,由于多数是闭式系统,压力稳定,变频动力可以输出很小的能力,系统节省40%以上;二是解决压差、高压、流量问题,节能最好的办法就是所有房间都必须配上电动二通球阀,而不是三通球阀,主机侧不用安装压差旁通,想与传统的氟空调比节能,就必须得有这套控制系统才能与之抗衡:三是解决运行噪音,当室内温度达到一定温度时,变频水泵进行自我调转速,并有效联动变频主机进行变频运行。

 

  智博士一体化高效变频水力模块,集成了所有水力部件,基本上没有采购风险,更不用积压资金。比如当市面上都采用大而笨的水箱做系统时,智博士早就抛弃这种计算标准,研发出针对大户型别墅的专用水力模块,可以连接4台15P主机,进行一次变频循环、二次变频循环控制系统,在动力分配上更加理性化,节能率可达40%以上。针对户式小型也推出了超小超薄款水力模块,内置了10L平衡水箱以及变频模块,可以挂墙安装。

 

  系统最难的就是解决水力平衡。解决了水力平衡就解决了主机稳定,水力平衡最好的解决办法就是做成二次系统。对主机的高效发挥,不要做大循环、大开放、大动力设计方案,不仅浪费,还要对主机与系统来回折腾。要做到该慢就慢、该停就停的控制能力,这才是市场最喜欢的方案。

 

差异化经营模式,提供多种解决方案

 

  许多经销商只要敢接单,接了单就硬着上,不懂的问同行,或者问热泵厂家的工程师。而热泵厂家应着经销商的需求硬套公式,硬搬方案,害了经销商,还可能害了整个产业。正因为这些问题没有被解决,智博士决定往两个方向发展:一重视合作经销商技术培养和技术能力架接;二是产品整体设计、模块式安装、智能化使用。依托自主研发的智控系统,智博士理出了一个让经销商能持久发展、抢占技术高点、差异化的经营模式,尽量减少经销商在安装上的出错和效果上的设计误差等问题。

 

  热泵两联供通过水循环,其效果根本不会差于传统氟空调,速度也不会比它慢,相反舒适度会更高,节能性也高,主要问题就出在于系统设计和系统控制能力以及系统集成投入度的问题。智博士投入大量的研发,打造高品质的实验室,解决不同的系统对接、不同系统的控制、不同方式的应用,智博士进行了长期跟踪与对比,发现系统思路决定了效果。智博士打造了高效地冷辐射控制技术和地面调温混水模块,解决冷的效果、舒适、节能问题。经销商有多种选择,解决冷热平衡问题。这种技术的突破,对整个暖通行业是一件好事。最起码地暖/地冷市场的量更大,顾客满意度更高。

 

  智博士冯总表示:“未来的两联供市场,一定是往高端化、智能化、跨界模式发展,至少有可以遇期可见的10年发展黄金时段。智博士始终把市场用户与经销商发展放在首位,研发出更多好用的产品,并着力打造智能控制系统,实现后台可视化,让业主与经销商更加方放心。同时,为热泵上游厂家设定通用的485预留端口,只需要检测到室内温湿度就可以让主机自行调节,往两侧通过调温系统模块输送出不同的变水温方案。”

(戎马传媒·《热泵市场》杂志社 订阅热线:0755-26781737)
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