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美博:扬长避短,代工热风机
发布日期:2018-12-20 14:39:45


  面对日益激烈的市场竞争环境,每一个企业都在努力的发挥自身优势,于差异化竞争中,寻找制胜之道。近期,本刊记者采访了广东美博制冷有限公司(简称“美博”)董事长余方文,从他那了解到,2018年当大多数企业还在忙于政府煤改电招投标时,美博却另辟蹊径主推OEM营销模式,干起了热风机代工,这是怎么回事?

 

 

扬长避短,差异化竞争

 

  近两年来,随着北方煤改电市场兴起,空气源热泵迎来了大爆发。一方面,越来越多的企业涉足热泵领域,试图分得一杯羹,这其中尤以传统空调为代表的制冷企业,迅速成为热泵专业品牌的最大竞争者;另一方面,空气源热泵得到迅猛发展,产品应用范围越来越广,功能多样化趋势明显,从热水、采暖,到冷暖、三联供、恒温恒湿、烘干等等。然而,煤改电依旧是最大的一块市场,很多热泵厂家恨不得削尖脑袋往里钻,可是美博却显得有点“鹤立鸡群”,置身于煤改电市场之外。

 

  余方文表示:“想要在激烈的市场竞争中生存下去,必须清楚自己的优势和劣势,从而扬长避短,走差异化竞争的道路”。比如,做煤改电项目招投标,没有外界想象的那么简单,里面的程序较为复杂,要准备一大堆的材料、资质,还要有关系过硬的经销商,然后去竞标,还不能保证一定能中标。美博这方面经验不足,也不擅长,而美博的优势在于可以大批量的生产热风机。

 

  熟悉美博的人都知道,美博是一家生产空调的企业,每年可生产100多万套空调。而在美博看来,家用热泵热风机的工作原理和空调是一样的,相当于一个特种空调,它的设备零部件、生产线和空调是完全可以共用的,而这恰恰就是美博代工热风机的最大优势。

 

生产周期互补,采购成本低

 

  美博一直是从事空调生产的,更了解市场需要什么样的产品。由于热风机和空调的高度相似,美博不需要更换新的设备和生产线,只要更换一套热风机的模具,接到订单,利用现成的设备生产线马上就能投入生产,而且美博代工热风机还有一个好处是可以形成与空调生产周期的互补平衡。因为,空调的销售旺季是夏天,而热风机正好相反,冬天是销售旺季,代工热风机后,美博就可以充分利用生产线和工人,夏季生产热风机,冬季生产空调,实现两种产品在生产周期上的无缝衔接,大大提高企业的经营效益。

 

  同时,美博多年从事空调设备生产,拥有一大批稳定的供应商,因为热风机零部件与空调相似,在这方面可以利用原有的供应商,又因为长期的良好合作关系,加上美博采购规模大,所以零部件的采购成本低廉,应付账款的结算周期更长。余方文说:“同样是采购,一些采购规模较小的代工厂成本会更高,供应商零配件的价格是不可能便宜卖给小企业的,而且应付账款能做到月结就很不错了,但是美博因为量大,有价格优势,还可以做到60天,甚至90天的应付账款结算,资金周转效率高。”

 

代工产能足,价格从优

 

  据了解,目前美博在安徽芜湖有400亩生产建设基地,一期工程即将竣工,能最大限度的保证产能。余方文表示:“热风机的产能主要看模具,目前美博一般只开两套模具,一套模具的产能是1500台/天,如果开四套模具的话,那么美博可以实现每天6000台的产能。”目前,美博代工的热风机产品类型主要是1.5匹和2匹,因为从市场的反应来看,这两种型号的热风机是用的最多的,而在价格方面,美博也颇具竞争力。另外,由于芜湖靠近北方市场,还可直接降低热风机的运输成本。虽然美博代工热风机价格从优,但是检验产品好坏的标准,还得看质量。余方文说:“美博热风机产品质量过硬,经得起市场的经验。煤改电是一项民生工程,低劣的产品是绝对不能流入市场的”。

 

  为了保障产品质量,美博重金聘请知名制冷工程师,组建了一支专业的技术研发团队,从产品的外形到主机的控制系统,全部都由美博自主研发设计。在产品零部件选材方面,利用原有的供应链,从源头上保障选材质量最优,而在生产过程中,美博严把产品质量关,每个环节都有专业的检测设备进行监测,每一件产品出厂前都要经过严格的质检流程,确保产品零缺陷。

 

  余方文表示:“煤改电是个新兴的市场,暂时我们还不想参与煤改电招投标,如果我们的代理商自己去中标,拿美博的机器也是可以的。现在美博正好有模具、有技术、有产品、有产能,有能力为他人提供物美价廉的热风机,而且供货期短,这是美博做空气源热泵的信心。”

(戎马传媒·《热泵市场》杂志社 订阅热线:0755-26781737)
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