用户名密码验证码免费注册
文章信息
博浪的三驾马车
发布日期:2018-12-20 14:31:39


  提起博浪,业内很容易想到三个关键词:模块承压热水机、三联供和产品配件一体化战略。近期,在马鞍山博浪科技第四届暨2018年度热泵产业全国重点配套企业质量研讨会上,本刊记者就这三个关键词,采访了马鞍山博浪热能科技副总经理武家耀、博浪市场部经理王剑静以及博浪优秀供应商。

 

 

针对高端热水,推模块承压系统

 

  由于北京煤改电市场接近尾声,今年户式采暖的销量远远低于预期,但是与户式采暖市场低迷不同的是,空气源热泵热水市场展现出较为鲜明的活力,尤其是商用热水领域,有专家预计今年将保持20%的增长速度。

 

  “春江水暖鸭先知”,作为专注热水领域起家的博浪,对商用热水领域增长的感受颇为强烈。据王剑静介绍,热水一直是公司深耕的主要领域,针对民宿、别墅、精品酒店等高端商用热水市场,今年博浪力推模块承压式热水机。从消费升级角度看,模块承压热水机“1吨热水,5分钟放满大浴缸”针对别墅客户群体的定位,取得了初步成效,市场接受度良好。从推广的角度来看,模块承压式热水机高度稳定性、高度灵活安装、高度节能性等产品特点十分契合民宿、精品酒店需求。目前,博浪针对民宿渠道,与设计师、民宿协会进行合作,利用现有的资源去打开市场,基本上已在各大区域树立样板。从销量数据来看,今年可实现翻番。武家耀表示,博浪模块承压热水机延续“产品配件一体化”战略,需要现场安装的水泵、水箱、阀件等零配件,由工厂集成发货,弥补了传统热水节能效果差、安装位置不灵活、难以标准化施工等缺陷,真正从系统、配件、安装等全方位源头进行品质把控。

 

啃硬骨头,发力三联供市场

 

  当前,随着空气源热泵市场的需求升级,早些年已有厂家在推三联供产品,但是市场的反应有点“曲高和寡”,用户接受度不尽如人意。因此,三联供在业内被调侃为“一直是热点,却始终热不起来”的市场。在采访的过程中,本刊记者了解到,博浪要发力三联供市场,去啃这块硬骨头。

 

  在武家耀看来,技术上三联供市场推广的难点主要是两点:一个是系统设计,尤其是制冷系统设计,另一个难点是控制。只有做好这两点,才可称得上是合格的三联供产品。因为三联供在设计上与两联供是完全不一样,里面的系统设计复杂,过去有部分厂家只是在两联供的基础上再增加一个针对生活热水的小系统,但这不是正真意义的三联供。

 

  博浪发力三联供产品,主要是在技术方面取得重大突破,在系统设计上,针对制冷系统进行独特的设计;在控制上,结合博浪“三点温控,分仓供热”专利技术,保障热水供应,水温/室温恒定。同时,为了保障三联供系统顺利安装,一方面,博浪加强经销商安装技能培训,每年4~7月份组织经销商来博浪总部进行集中培训,并在每个区域配备专属技术指导人员,帮助经销商提升。另一方面,为了减少安装上的差错,提升系统稳定性,针对三联供安装容易出错的零部件做了一套集成器,经销商只需做好管道连接,省力省心且美观。目前,马鞍山濮塘风景区将近1万平米的采暖项目,采用博浪三联供系统,冬季COP可达3.5,夏季COP达4.3(加上全热回收),客户对节能性、舒适性的评价非常高。

 

与供应商深度合作,研发产品

 

  博浪作为热泵整机厂家,在稳健发展过程中,无论是模块承压热水机,还是三联供,最终的落脚点是产品质量,更离不开与上游供应商的紧密合作。2016年,博浪提出“产品配件一体化”战略,使博浪与供应商的合作进一步深入。在本次研讨会上,沈氏节能陪伴博浪一起走过了10年,被博浪授予“战略供应商”殊荣。

 

  据沈氏节能销售总监李嘎介绍,沈氏拥有30人的设计研发团队及柔性的机器人自动化流水线,可实现战略客户一对一的定制研发,共同开发“博浪款换热器”,以便更好地匹配博浪水机空气能系统,而且沈氏节能在产品技术方面获得突破,也会第一时间与博浪进行合作。如沈氏三年前推出的压花式套管换热器,比常规套管式换热器能效提高30%,特别是针对新兴的环保冷媒,其换热效率提高更加明显,为博浪整机产品增加了卖点,提升市场竞争力。

 

  空气源热泵向整机发展是必然趋势,博浪将进一步与上下游企业进行战略合作,不断深化“产品配件一体化”战略,从系统性能、工业设计、使用体验等多维度,开发出更具符合经销商、终端客户使用价值、体验价值的产品。

(戎马传媒·《热泵市场》杂志社 订阅热线:0755-26781737)
相关文章
没有相关资料发布!
相关评论
该文章没有相关评论!
发表评论:
用户名: 密码:
验证码:
(250个字符以内)
(评论标题)
发表前请仔细阅读下列条款
* 请自觉遵守中华人民共和国有关法律、法规,尊重网络道德,承担一切因您的行为而直接或间接引起的法律责任。
* 请不要发布诸如“今天天气真好...”简单的一句话留言评论,发现者一律删除。
* 本站拥有管理笔名和留言的一切权利。
* 本站新闻留言板管理人员有权保留或删除其管辖留言中的任意内容。
* 您在本站留言板发表的言论,本站有权在网站内转载或引用。
* 如您对管理有意见请向留言板管理员反映。
* 参与本留言即表明您已经阅读并接受上述条款。
行业资讯
·热泵入选国家商务部《鼓励外商投资
·2019“煤改电”不会停!来看这
·3.3亿!纽恩泰、际华、生能、福
·江苏省农机补贴公布:12家热泵企
·格力、纽恩泰、芬尼、博浪、派沃、
·西安:2019年底前完成煤改电、
·河北承德市2018年冬季清洁取暖
·新疆自治区出台清洁取暖实施方案(
·2019,西安发布新政策:推进空
·重视烘干机推广应用 热泵粮食烘干
·空气能建功 兰州非化石能源占一次
·热泵供暖迎来窗口期
·关于印发河南省电力需求侧管理实施
·空气能再助力清洁取暖 陕西省首个
市场纵览
·2019中央600亿元治污!清洁
·一名清洁供暖商对行业未来的期望
·人民日报:稳妥推进北方农村清洁供
·中广打开新零售
·热泵烘干加快槟榔产业改造步伐
·能源杂志:空气源热泵潜力和空间巨
·南方没有暖气?试试国网浙江电力推
·高道平:山西清洁取暖“煤改电”推
·各大媒体聚焦:淘汰燃煤燃油,热泵
·专家观点:散煤替代应坚持因地制宜
·纵谈空气能两联供市场
·专家观点:清洁取暖需突破成本高补
·引进红星美凯龙,中广意欲何为?
·中国清洁取暖应坚持综合施策
技术介绍
·这36个"锅",未必都由热泵背!
·柑普茶,生晒or烘干?
·无水地暖10问
·热泵这个部件最怕杨柳絮,最严重可
·20个空气源热泵供暖系统常见故障
·热泵玫瑰烘干技术
·医用洁净工程中空调冷热源新技术的
·热泵建功 水产养殖恒温办法大放送
·为何说空气源热泵采暖机不等于冷暖
·揭秘博浪低温模块承压热水机
·热风机:接力“煤改电”
·热泵烘干纸艺,日省209元
·常见制冷剂分析
·如何理解制冷系统的“焓”、“熵”
在线调查