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芬尼:“双面人”刘远辉
发布日期:2018-12-20 14:19:28


  企业领导人的性格往往决定了企业、产品的气质。芬尼在行业创造了诸多奇迹,在10年前,他们产品就以北方市场为主;他们推动了热泵在印刷烘干的应用;他们是超低温领域的先行者,-25℃、-30℃、-35℃;他们不遗余力地推广空气源热泵无水地暖产品……

 

  近期,热泵商学院游学小组来到了广东芬尼科技股份有限公司参观学习,并与芬尼技术总工程师兼营销总监刘远辉进行了面对面的交流。下面,跟着我们来认识一下“双面人”刘远辉。

 

 

“双面”气质,令他很“纠结”

 

  网络上有一段关于刘远辉的视频,他说人不能盲目的活着,一辈子总要坚持些什么,他承认自己是一个技术控,也没有什么过人的天分,只是认真。在空气能行业做了二十多年,他谦虚的表示,其实也就研发出那几个产品。每天都做着同样的事情,构想、绘图、测试,面对着冷冰冰的工具,纷繁复杂的图纸,单调和乏味是在所难免的,但只要保留内心的执念,不为嘈杂所动,耐住性子,专注细节,困难越大,一旦突破,内心的喜悦也越大。

 

  以市场思维为导向的人,往往关注的是行业发展前景和利润;而以技术思维为导向的人更注重的是产品技术逻辑的科学严谨、和市场的成熟度考虑。

 

  市场思维和技术思维还是有一定距离的,当二者发生冲突的时候,那也一定是令人很纠结的事。

 

  刘远辉在接受本刊记者采访时,坦言说道,他的脑子一半是工程师思维,另一半是市场思维。“原来跑市场的时候,左脑告诉我要做这种产品,而右脑说这个不要做,两种不同的声音经常在脑子里‘打架’,跟浆糊似的。”他向我们分享了一件“纠结”的事情是,是否生产多联机。很多销商叫他做多联机,实际上他从10年前开始思考这个问题,一直到今天,还没有下定决心进入这个领域。在刘远辉看来,多联机市场利益巨大,但是在没把握做到最好的前提下,还是不要去做。

 

敢为天下先,勇于吃“螃蟹”

 

  空气源热泵供暖系统横扫大江南北,空气源+地暖、空气源+暖气片、空气源+风盘、两联供系统等诸多形式广泛应用于南北市场。但是除了这些应用模式,还有其他的吗?

 

  喜欢研究市场,喜欢泡浸在一线市场的刘远辉说,空气源热泵采暖最大的市场并非同行品牌,而是壁挂炉,我们应该抢壁挂炉的市场。因此,芬尼两联供产品横空出现,尤其是长江流域的省份,迅速了占据了很大的市场份额,在某些区域市场,俨然能与“四大水机”分庭抗礼了。

 

  然而专注细分市场的刘远辉并不满足于此,凭着敏锐的市场触角,他发现空气源热泵无水地暖产品是“对抗”壁挂炉产品的最佳利器,这是一款饱受行业争议的产品,也是目前很多企业不愿涉及的领域。不求大而全,只求小而美,专注细分领域的刘远辉毅然决定研发和推出产品,精准的细分市场,以贵州、山西、安徽这些壁挂炉重点市场为突破口,在短短的一年内,并取得了可喜的成绩。

 

  在鲜花与掌声面前,刘远辉却保持了高度的冷静,因为空气源热泵无水地暖对工程商的安装能力有很高的要求,一向严谨的他保持着稳健的步伐,不要求大面积地铺开市场,而是以培育市场、锻炼工程商技术水平为主,一步一个脚印。

 

理性:市场思维和技术思维平衡

 

  近年来,芬尼超低温机组一直备受市场好评,-25℃、-30℃产品广泛应用于东北、西北地区,然而,市场对热泵机组提出了更高的需求,如-35℃机组。

 

  作为一个技术控,刘远辉时刻保持科学严谨的态度。他说要研发-35℃产品,那么就必须在-40℃以下工况进行实效测验,并且保证机组确实能通过才行。因为一旦到了现实超低温环境下,对机组的挑战不是人为想象的那样“温度低一点”,机组只有在更低的工况下试验过,实效是什么样的状态,然后心里才会有数。

 

  “空气源热泵本质上是一项实验科学”,刘远辉说热泵产品技术要在实验中去总结,而不是只靠理论去计算获得。刘远辉举例说,在空调产品里面,绝大多数的电子元器件设计余量都不够大,当碰到更低的环境工况且不通电的情况,机器面临冷态启动,这个时候就是个挑战,可能电子元器件的参数都会发生改变,如相序判断、相序保护、感温头的温差、掉电记忆、电容等等都会受到影响。为了研发-35℃产品,芬尼获得了-45℃实验室认证,充分说明了芬尼在热泵技术研发上的专业实力,更为重要的是-45℃实效模式下积累了大批的经验,了解了元器件选型样本,反过来可以推进芬尼超低温产品的可靠性。

 

  刘远辉表示:“市场在不断地变化,我们的策略也在进行相应的调整,觉得应该做就去做,而不是觉得比别人能做的更好就去做,所以这些年芬尼放弃了一些比较好的市场,然后集中力量去开拓更好的市场,有所为而有所不为,在市场与技术之间找到平衡点。”

(戎马传媒·《热泵市场》杂志社 订阅热线:0755-26781737)
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