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公交广告全城投放,力拓农村采暖市场
发布日期:2018-12-19 9:42:47


经销商/王宝斌 地区/河北衡水 品牌/纽恩泰 文/文涛

 

  目前煤改电无疑是行业最火热的话题,越来越多的北方经销商进入到空气能领域,试图分得一杯羹。河北衡水市故城县经销商王宝斌之前是卖家电的,去年因为看到了煤改电的巨大商机进入空气能领域,销量超过30万。然而,他对去年30万的销量并不满意,今年在故城县全城投入公交车身广告,加大了推广和宣传力度,力争达到100万的销售目标。

 

嗅得煤改电商机,转型空气能

 

  我以前是卖家电的,在县城有一个小门面,生意还可以。从2016年开始,北方煤改电甚嚣尘上,空气能逐渐走进了老百姓的视野。起初,我自己对空气能也不了解,记得有一次,一个乡镇客户在我这里购买了一些家电,因为距离远,我开车送客户回去。到了客户家后,偶然看到了空气能采暖机组,因为以前没有见过,所以向客户咨询了一下。

 

  据客户介绍,他也不是很了解,只知道是用来采暖用的,因为业务员宣传用它来采暖干净卫生,且十分舒适,所以就买来了。用了后效果很不错,屋子确实比以前烧煤干净多了,而且不需要晚上起来捯饬煤灰。

 

  听了客户这么一说,我对空气能产生了浓厚的兴趣。回去后,我通过各种渠道了解空气能技术和产品,觉得这个新事物确实是个好东西,在煤改电的政策下未来市场会很大。因此,我决定加入空气能行业这个大家庭,也是为了在市场上分得一杯羹。2017年的时候,我考察了一些空气能品牌,最终选择了纽恩泰,并拿到了故城县的代理权。

 

首年销量30万,效果不尽人意

 

  随后,我把我的家电卖场改为了空气能的专卖店,在厂家的培训下逐渐对空气能有了更深的认识,安装和售后能力也得到了不错的提升。2017年,我和业务员积极推广,但是成效并不是很满意,整年的销量才30来万。

 

  在推广过程中,我也感受到难度不小,总结起来有以下几个方面的原因:一是消费者对空气能的认知度低,他们不愿意花一两万去安装空气能,尽管政府有煤改电的政策在;二是政府暂时还没有补贴,只是在一定的区域内进行试点,补贴金额为7400元,但是由于政府财力有限,很多情况下资金也落实不到位;三是市场竞争激烈,很多小品牌的经销商打价格战,而我代理的品牌价格相对较高,一台5P的定频采暖季为例,市场上一般为一万六七,我代理的品牌价格为两万左右,因此也加大了推广的难度。

 

  值得庆幸的是,我安装的设备运行情况都很好,没有出现很大的问题,即使存在一些小问题,售后服务也及时跟上了,客户的评价都不错,这也无形中增加了我推广的信心。

 

加大宣传推广力度,2018年目标100万

 

  今年开始,我积极参加厂家和行业机构的一些专业培训,提高自己的实践能力。上半年,我报名参加了《热泵市场》在西安举办的热泵商学院采暖实训班,现场参观了热泵采暖项目,学习优秀项目的安装和实施经验,在课堂上也认真听取了讲师们的课程,受益匪浅,了解到了一些之前没有接触过的市场领域,也更加坚定了推广空气能的信念。其中,讲师王明霄关于农村采暖市场推广的经验分享特别适合我的实际情况,有许多可以借鉴的地方,他一年卖出500台采暖机的事迹也给了我很大的激励。

 

  2018年8月,我加大了产品和品牌的宣传力度,在县城和各大乡镇的主要公交车上投放车身广告,周期为一年,一共花了一万多元。广告投入后取得了不错的成效,陆陆续续有几个客户主动打电话过来咨询,在业务员的后期跟踪下,目前有几个已经达成了购买的意向。因为煤改电是大趋势,消费者在政府的引导下燃煤改造的需求越来越大,相信后期的效果会更好。选择这个时间段投放广告也是有一定原因的,采暖季在11月份来临,9月和10月是安装的旺季,消费者在看到车身广告后,能够更好地认识空气能,了解纽恩泰空气能产品,提高品牌的知名度。

 

  接下来,我将开展针对性的推广,比如对主动来咨询的意向客户进行深入的沟通。安排业务员到各个乡镇走访,选择经济条件较好或新建房屋的客户进行面对面推广,提高成交率。同时,我也会相应推出促销活动,助力整体业务量的提升。今年初步定的目标是100万,相比去年的30万增加了两倍多,但是我对实现这个目标十分有信心。

(戎马传媒·《热泵市场》杂志社 订阅热线:0755-26781737)
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