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TCL:煤改电势如破竹
发布日期:2018-10-30 10:26:11


  2018上半年,企业上翘首期盼的政府招投标市场有些惨不忍睹;市场品牌集中度越来越高;大批的空气源热泵企业杀入商用市场;热风机市场依旧走俏;囤货风险压力上升;价格战已经打响……

 

  在此情形下,TCL空气源热泵销量却势如破竹,一举拿下多个招标项目,截止到9月中旬,TCL整体中标金额已达6亿元,他们是怎么做到的?

 

 

品牌集中度高,商用市场可期

 

  了解TCL空气源热泵的人都知道,早在2016年的煤改电市场,TCL只是中了北京通州区一个标,但是到了2017年暴增至北京8个区的煤改电项目,中标份额达到2.5亿,2018年TCL更是气势恢宏,一举囊括北京平谷、房山、昌平、延庆区,天津、河北、河南、山西等多个地区的煤改电项目,9月中旬中标金额总计就已达6亿元。

 

  据TCL相关负责人介绍,TCL进入煤改电市场,有些机缘巧合。一开始,TCL并没有特别重视煤改电项目,当时只是听TCL北京地区的一个经销商突然说起有这回事。因为中央空调领域本身是以做项目为主,所以当时北京通州地区的中标,也只是当作一个项目来操作,故2016年只中了一个标。没过多久,随着国家大气污染防治力度的进一步加强以及北京煤改电工作持续推进,公司上下开始重视起来,也意识到空气源热泵市场前景广阔。该负责人还表示,今年煤改电市场规模整体来看肯定不会下滑,只是大部分市场份额被大品牌占据了,而行业洗牌是市场发展规律。刚开始暴利阶段,也没有所谓的行业领头羊,谁都可以参与,小企业凭借市场反应快的优势,很容易分得一杯羹。但是随着进来的人越来越多,市场容量扩大,大企业就会关注到并进场,而大企业的进入会使得利润处于合理的区间,这时候大企业又会利用自身品牌优势把小企业洗牌出去。企业一窝蜂地进入商用市场,有一部分企业是被逼无奈的求生之举,短期来看,其实市场容量并没有大家想象的的那么大,这与相关的财政补贴跟不上有关;长远来看,与政府主导的家用煤改电市场一样,北方商用采暖也是刚性需求,未来会是一个大趋势。目前TCL的重心仍然是以家用水机和热风机为主,虽然重心不在商用采暖,但是一直在关注,不会放弃,今年TCL低温模块销量预计有3000台左右。

 

热风机或主导煤改电市场

 

  热风机作为空气源热泵的细分品类,有人说它是煤改电的产物,从去年年底到今年,一直是行业讨论的重点话题。TCL煤改电负责人表示,热风机的走俏,主要跟产品的特性有关。热风机的能效远远高于传统电锅炉、电暖气等采暖方式,价格要比热泵水机便宜的多,而且热风机安装简单,就跟家庭安装空调差不多,一台外机+落地风盘就够了,很适合城郊以及农村地区的采暖。热风机的走俏,跟地方政府的财政实力有很大关系。热泵水机的一个优点是舒适性好,但是价格高。北京以前都是安装水机为主,因为北京属于传统意义上的集中供暖区,原有的供暖基础设施较为完善,如暖气片,更换空气源热泵的时候,末端不需要换,只需要更换外机,可以大大节约改造成本。而像河北、河南等地,不属于传统的集中供暖区,原本就是分户式的烧煤取暖,直接换成水机,工程量大、成本高,这对财政实力偏弱的地方政府来说,压力太大了,热风机无疑是这些地方煤改电的最佳选择。

 

加强分销网络建设,提升渠道竞争力

 

  受去年10月份市场火爆导致很多空气源热泵企业缺货的影响,上半年一些热泵小厂押注煤改电项目,做了大量的库存进行囤货,然而市场变化太快,今年煤改电招标形势与去年相比大相径庭。首先,项目招标品牌集中度高,小品牌中标项目寥寥无几;其次,很多地方招标的是热风机;再次,今年地方政府大规模招标延期两个月,三方面的变化因素作用下,可想而知库存多的小厂压力有多大。对市场敏感的业内人士可以发现,价格战已经开始打响。以热风机市场为例,去年北京定的价格是8000元/套,年初的时候,行业内都以为热风机会让大家赚的盆满钵满,没过多久,北京热风机采购价格降到6500元/套,紧接着外围山东5200、河南4500,甚至近期更低的河南开封3700元/套,热风机采购价格一路走低。

 

  面对近年来京津冀“煤改电”市场的发展态势,未来2~3年内TCL仍将以煤改电招投标项目为主,今年的主攻市场还是北京、天津,明年重点是外围市场。因为“2+26”城市以及汾渭平原11个城市的“煤改清洁能源”财政补贴政策,市场容量非常大。

 

  对此,TCL热泵将继续在技术研发、品牌推广、售后服务等方面持续投入巨资,提升整体实力,为TCL热泵持续发力打下良好基础,同时2018下半年TCL热泵供暖将深入渠道发展,加强二级分销商网络建设,提升终端渠道的竞争力,重视二、三级市场,在全国热泵区域开发网点,进行渠道优化升级,使渠道向终端延伸,寻求突破与锐变。

(戎马传媒·《热泵市场》杂志社 订阅热线:0755-26781737)
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