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引进红星美凯龙,中广意欲何为?
发布日期:2018-9-26 11:40:46


  8月份的空气源热泵市场除了大量的招标信息外,市场表现得平淡如水。然而在8月27日,从上海传来一条爆炸新闻,中广欧特斯与红星美凯龙战略投资签约仪式于上海JW万豪酒店隆重举行。什么是战略投资伙伴,我们可以这样简单的理解,红星美凯龙注资中广欧特斯,成为中广欧特斯的股东,这种利益与风险共享的合作模式,比任何的合作模式都要紧密,都更具竞争力。一家是中国热泵行业的制造领军企业,一家是中国家居行业的流通领袖企业,当两者汇聚、强强联手,会迸发出怎样的火花?

 

 

后“煤改电”,路在何方

 

  如大家所知,由北京开启的“煤改电”对行业产生了巨大深远的影响,给嗷嗷待哺的行业注上了一支兴奋剂。行业从南方正式迈向北方,从常规热水市场普及到采暖市场,行业几乎每年以翻倍的速度高速发展。空气源热泵从养在深闺无人识到在北方“2+26”城市群无人不知,这些都是得益于由政府主导煤改电的政策红利。然而谁都知道,由政府主导的煤改电并不是长远发展的道路,上半年行业发展不如预期,甚至有点低迷,很大程度上北方城市启动煤改电招标启动得比往年慢一些。面对这种政策的变故,行业大多数企业表现得无计可施。可见,煤改电兴,行业兴。

 

  中广欧特斯董事长朱建军接受本刊记者采访时表示,煤改电政策的红利,我们一定要稳稳地抓紧,这是行业多年来难度的发展机遇,错过了这波红利,就会被市场抛弃。但是,我们不能把发展希望寄托在政策上,必须要自立,做好煤改电的同时,加快品牌建设、渠道建设,两手都要抓,两手都要硬。在这种战略思想的指导下,中广欧特斯一直坚持渠道建设,也在这种思想的指导下,中广欧特斯和红星美凯龙走在一起了。

 

赋能发展,深化渠道建设

 

  投资一个行业,既会考虑其市场规模和发展前景,也会考虑红星美凯龙能够提供的增值服务。空气源热泵无论是热水、采暖还是制冷,都适合家居建材渠道直接面对终端消费者,在销售的同时建立面向C端的品牌。红星美凯龙作为家居零售业龙头,是众多空气源热泵品牌的优先合作对象,中广欧特斯与之合作在渠道拓展和终端门店建设积极互动。红星美凯龙作为家居产业平台,在长达30年的发展中积累了大量丰富的管理体系和组织建设经验,本身也是非常规范的上市公司,因此能够帮助中广欧特斯完善公司治理、组织建设、管理体系发育,为中广欧特斯的持续发展和资本化道路提供力所能及的帮助。

 

  签约仪式上,双方联合对外宣布——红星美凯龙&中广欧特斯形成战略合作。朱建军表示,红星美凯龙对中广欧特斯的战略投资对于中广欧特斯来说是一次新机遇,也是市场推广的一种新模式,两者的联合促进了空气源热泵行业的良性发展,同时也为空气源热泵企业深入线下渠道卖场作出了一个新型的合作示范。

 

  目前,中广欧特斯在国内设立了20个分公司,建立了2000多家销售网点、1000多个售后服务中心,建成了空气源热泵行业完善的销售渠道和服务体系。健全的营销网络和完善的服务中心保证了中广欧特斯空气能的专业形象,在此基础上,中广欧特斯结合红星美凯龙于全国177个城市所设立的256家商城的庞大资源,“双剑合璧”,将空气源热泵以更直接的方式引入卖场,中广欧特斯引进战略投资者红星美凯龙,是市场战略部署的重要一环,也是引进渠道资源的强大依托。相信两者的强强联合,于品牌形象而言,于渠道深化合作而言,中广欧特斯下了一步很奇妙的棋子,于彼此而言是互惠相帮,于行业和市场而言,更是推动融合发展的力量。

 

 

为什么是中广欧特斯?

 

  红星美凯龙是中国家居零售业第一家A+H上市公司,截止2018年7月,红星美凯龙在全国共经营263家商场,覆盖全国29个省、直辖市、自治区的177个城市。那么红星美凯龙为什么会选择中广欧特斯?红星美凯龙企业战略投资部总裁、集团执行总裁詹慧川表示,对于企业家选择和投后服务,第一,创始人一定要有足够的愿景,足够的动力,企业家的严谨、大格局和做事情的认真是决定企业能否做强做大的关键核心要素;第二,红星美凯龙在家居领域多年的积累,决定了其非常了解用户。

 

  红星美凯龙企业战略投资事业部投资总监毛志方表示,红星美凯龙对空气源行业的关注已经有相当一段时间,因为家居建材市场一直是空气源热泵的重要渠道。中广欧特斯吸引红星美凯龙地方在于,公司高度重视产品品质和技术创新、在研发和生产工艺提升上舍得投入,始终为用户提供质量卓越的产品。此外,中广欧特斯在服务方面的体系非常完善、能够快速响应客户需求。最后,创始人和团队对行业的热爱和专注也是打动红星美凯龙的重要原因。这些,就是促成红星美凯龙战略投资中广欧特斯的重要原因。

(戎马传媒·《热泵市场》杂志社 订阅热线:0755-26781737)
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