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乡镇推广妙招——贴海报
发布日期:2018-8-24 10:08:22


经销商/郑金堂 地区/江西上饶 品牌/生能 文/文涛

 

  空气能行业经过近几年的快速发展,市场日渐成熟,特别是在热水领域,竞争十分激烈。对于一些进入市场较晚的经销商来说,推广的难度不小,必须找到快速占领市场的方法,才能抗衡那些经营多年的老鸟。江西上饶玉山县经销商郑金堂去年十月份才开始代理空气能品牌,面对竞争已经激烈化的市场,他主动出击,在玉山县主干道和各个乡镇进出路口张贴大幅宣传海报,取得了不错的成效。

 

消费者认知度低,市场推广受挫

 

  我早些年是做太阳能的,后来太阳能市场式微,便进入了水管领域。近几年空气能市场在当地风生水起,于是在去年年底代理了一家空气能品牌,在县城开了一家专卖店。在空气能领域,我可谓初来乍到,很多时候都是丈二和尚摸不着头脑,全靠厂家的引导。在玉山空气能市场上,有很多品牌商家已经经营了多年,积累了很多口碑,再加上一些近两年进入市场的品牌,竞争十分激烈。其实,玉山消费者对空气能的认知度是比较高的,很多人都使用,且印象也很好,因此市场还是很大的。

 

  因为刚介入,在推广和销售上还有很多不足,也没有摸索到好的方法,再加上消费者对新晋品牌总会有一个了解和接受的过程,因此去年大多是依靠一些原来积累的老客户资源在销售,整体销量也不好。有一次,一个消费者来店里了解空气能,说很多亲戚朋友家都在用,自己也想买一台回去,但是进来逛了一圈后就走了,走的时候还低声说道:“品牌听都没有听过!”

 

深入市场调研,针对性制作海报

 

  经过几个月的推广和摸索发现,消费者对空气能的认可度还是蛮高的,但是对于品牌的认知度很低,他们对于一些进入市场较早的老品牌的信任度相对较高一些。为此,我决定加大品牌宣传力度,提高品牌形象和认知度。在与厂家沟通后,得到了厂家的大力支持,除了提供宣传画面的资料外,还给予广告费的补贴。

 

  今年4月份,我对当地的空气能市场做了一个调查,向厂家要了一些广告制作的源文件,找一家广告公司制作了一批海报。海报的内容主要体现产品的品质保障和品牌的实力,突出主机6年保修和水箱6年包换,因为根据调查,部分对空气能印象不好的消费者大多是因为产品质量出现问题或者售后服务更不上。主机6年保修和水箱6年包换,不仅可以增加消费者对品牌的认知度,让他们迅速记住生能品牌,也能提高他们的信任度。

 

广贴乡镇墙体海报,成效显著

 

  五一节期间,我开始着手张贴宣传海报,包括县城各个公路进出路口的墙体、乡镇主干道旁的公路墙体和建筑墙体,范围覆盖玉山县的每一个乡镇。目前,海报张贴基本完成,一共花费了两万余元,但是我觉得肯定是物超所值的,而且厂家那边还可以报销广告宣传费的60%。

 

  海报张贴出去后效果可谓立竿见影,陆陆续续有很多水电工打电话给我我,说愿意进行分销或者推荐给自己的客户。此外,我原来积累的太阳能和水管的渠道商也纷纷主动找到我,愿意支持我的空气能事业。有一个客户更是通过海报上面的地址来到了我的专卖店,现场选购了两台空气能热水器,对我说道:“开车路上无意间发现了你们的海报,看到上面的宣传内容,感觉产品质量不错,我也通过各种渠道了解到企业的信息,确实是个大品牌,刚好我和我姐姐都想买一台空气能热水器,所以到这里来看看。现场参观了解后,感觉很好,所以决定就在你这里买了。”

 

  因为以前的太阳能和水管渠道比较杂乱,因此我对有意向的分销商进行了筛选,确定了十家空气能乡镇分销商,并把分销政策和要求详细介绍给了他们。就目前的情况来看,海报宣传的效果是很好的,不仅成功地达到招商和销售的目的,对品牌形象也是很好的宣传,而且效果相对也是比较长久的。与此同时,我还通过微信朋友圈发送海报内容和张贴海报的情况,不断有人主动咨询我有关产品和代理的信息。在把分销渠道建立起来后,我还计划将宣传海报的覆盖范围扩大到各个村、各个组,争取让全县人民都了解我代理的品牌,让更多人使用到舒适的空气能热水。

(戎马传媒·《热泵市场》杂志社 订阅热线:0755-26781737)
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