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中天环科:用空调的思维去做空气能
发布日期:2018-7-25 13:42:43


  泰州市中天环境科技有限公司,带着空调行业的经验、思路和资源去做空气源热泵,不做工程,只生产设备,走渠道消费市场,取得了很好的成绩。近期,中天环科总经理邢志勇接受了本刊记者的专访,下面来听听他对于行业的独到见解和中天环科的发展之道。

 

 

不做零部件和工程,只做整机

 

  现在的热泵市场,就像是1993~1995年的空调市场。那时空调全国年销量三百万台,现在全国年销量五六千万台。

 

  邢志勇说道:“我们在研发过程中,也早已掌握了热泵这项技术,但是那个时候,因社会的发展及老百姓的诉求并没有达到,所以热泵技术应用并不多,更多的时候,是被空调所替代。但是现在大家也看到了,北方每年到了秋冬季采暖需求旺盛,煤炭石油供暖已经严重影响到了大家的健康。现在国家也有经济基础了,老百姓的生活水平也提高了,对节能环保产品的需求也越来越大。热泵虽然造价比较高,但是其综合节能效果,早已得到暖通科学家们的高度认可。所以,以国家为主导的煤改电、一带一路等基建项目中,热泵将发挥越来越重要的作用,市场潜力巨大。如果说,本人的前半生事业是在空调领域,那么下半生事业,我愿意将它贡献在热泵领域。”

 

  中天环科从2015年开始做热泵,那时北方煤改电才开始,市场还没开始火热。中天环科在做了三四个月的市场调研后,发现热泵有很多需求,比如江浙一带,冬天没暖气很难受,经济条件比较好的家庭,对采暖和热水都有需求。还有工农业的烘干,一个中等规模的电池厂,一个月电费要三千万,如果利用空气源热泵把余热回收使用,电费要省三分之一,市场需求也很大。市场的需求没有得到满足,技术还没有成熟,市场还有很大潜力。

 

  中天环科是由地方政府出资的国有公司,投资比较大,这是中天环科第一个优势。还有就是中天环科带着拥有做空调的经验、思路和资源去做空气源热泵。

 

  第一,市场先行。跟着市场需求走,客户需要什么,就生产什么,产品研发前都要经过市场调研。

 

  第二,遵循产品周期。产品周期规律,包括开发、认证、测试、优化,每一步都扎实地走,不冒进。

 

  第三,不做零部件,不做工程,只做整机,零部件留待专业工厂去做,通过链条化采购,降低成本,工程留给经销商去做,提供产品以及解决方案。

 

  中天环科刚开始是做高端、高配为主的,因为一个企业刚起步的时候,要拿出与同行差异化竞争的产品,推出了高端产品,无论外观、配置,辨识度很高。高端产品针对北方采暖市场来做,做了两年,在实际应用上,积累了很多经验,根据市场需求做了很多的优化,这条线现在已经成熟。

 

  随着企业发展,中天环科开始做渠道,做大众市场,所以推出面向中低端消费的产品线,用材、外观还是高端的,只是配置上跟大众接轨。目前,中天环科现在的产品有十个系列,共25个产品,分别有低温冷暖、低温热水、低温采暖、常温热水、常温冷暖等等。产品可应用于各类新建及改造项目,完美替代传统燃煤锅炉、空调及热水设备,如北方采暖,酒店、学校、医院、宾馆等场所采暖、热水、制冷,高温屠宰热水,高温烘干,农业大棚保温,水产养殖恒温,工业热水,废热回收等板块,涵盖工业、农业、第三产业等领域。

 

以市场为导向,加大产品研发

 

  依托原有空调的技术和人才积累,中天环科加大了产品研发力度,在行业内率先推出120P的采暖主机,采用涡旋式压缩机模块化运行。

 

  据了解,这款机型可应用在北方集中供暖方面,供暖面积可达5000~6000平米,环境温度-26℃下稳定运行。机组占地面积小,安装方便,施工成本小,维保也容易。

 

  邢志勇表示,现在螺杆压缩机是个方向,优点是超低温环境下,能效高一点,极寒天气下运行更稳定。但是螺杆压缩机价格比较贵,不够节能,还有一个缺点是如果一台压缩机坏了,机器就彻底瘫痪了。而涡旋压缩机,一个坏了,其他的压缩机不会受到影响,因为它是模块化的。因此涡旋压缩机既能满足功能上的需求,稳定性又好。

 

  中天环科120P热泵采暖机可应用在办公楼、小区、学校、医院等领域,是大型商业和集中采暖的优选产品。

 

  此外,中天环科经过市场走访调查发现,北方、西北方很多地方都没有集中供暖,包括农村,城郊结合部,很多县城都没有。另外,西南地区、长江中下游,采暖市场也在逐步兴起。为此,中天环科推出热泵热风机,满足农村市场的采暖需求。

 

  邢志勇说道,现在有些地区热风机有政府补贴,市场培育起来以后,不需政府主导,走市场化道路。因为经济条件好了,就是要满足采暖需求。热风机冬天制热效果好,夏天也好用,完全可以替代北方的空调市场。热风机的市场容量在空调的50%~60%,三五年后每年体量不会少于千万台,这两年会有一个快速发展的过程。中天环科本来是做空调的,那么做热风机也相当有优势。

 

深度沟通增加经销商粘度

 

  现在热泵行业就像是93~95年的空调行业,那时空调卖得很贵,技术还没成熟,市场还没培养起来,现在都很成熟了。热泵行业也一样,市场需求释放,技术成熟时,也会像空调行业一样爆发。

 

  现在最火的话题就是煤改电,但中天环科对煤改电项目持谨慎态度,合适的项目才会去投标。因为要运作这样的项目,需要投入很多资源,存在项目完善度、回款等问题,操作起来是有风险的。政策是行业迅速扩展的基础,但要走得更好更远,还是要靠消费市场。

 

  煤改电政策是行业迅速扩展的基础。因为这个政策,几十万台的低温热泵机器被推出市场,产品被批量化地验证,这是一个好事情。中天环科的核心团队,都是在这个空调行业呆的时间很长,知道这个市场的发展规律是如何。

 

  热泵市场有很多需求,这些需求远远没有得到满足,技术还没有成熟,这个行业有很大的发展潜力。产品研发是中天环科的强项,尤其擅长根据市场的需求去研发产品,做好市场调查,跟着市场走总是对的。

 

  中天环科靠渠道做市场,西北、京津冀、山西、河南,还有南方市场都有布局。未来,中天环科计划在北方的每一个地级市,开发至少一个稳定的经销商。在南方市场,中天环科以小区域带动大区域,只要能把品牌做起来的,小区域的经销商可以负责大区域。

 

  据邢志勇介绍,中天环科的营销依靠渠道,充分发掘市场和经销商需求,通过培训、交流,全方位支持经销商,现阶段我们能做到点对点、面对面的服务。

 

  中天环科即将组织线下定期活动,暂定一个月两次,每次邀请十到二十个经销商来工厂参观,并做面对面的深度交流,给他们需要的政策、技术、培训、市场信息,帮助他们提升自身的技能。这些小而精的线下活动是为了增加经销商对中天环科的粘性,提高他们的忠诚度和信任度。

(戎马传媒·《热泵市场》杂志社 订阅热线:0755-26781737)
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