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同益的核心价值观
发布日期:2018-7-6 10:10:30


  任何一个事物都会经历一个从无到有,从低潮到高潮的阶段,空气能行业的发展也是如此。空气能行业近几年在政府政策的推动下迎来了前所未有的大爆发,然而在发展的初期也经历了一个艰难的过程。在这个过程中,以同益为代表的几个“开荒牛”品牌在市场上默默地耕耘,为空气能行业发展壮大做出了不可磨灭的贡献。

 

  近期,《热泵市场》杂志市场客户总监李平云及记者一行采访了行业元老级人物——同益董事长唐壁奎,请他介绍了行业发展前期遇到的一些问题和同益付出的努力,同时阐述了同益多年来的发展理念和企业文化,以及对于行业发展现状的看法。

 

 

提出空气能热水器的命名

 

  问:近几年国内空气能行业突飞猛进,特别是北方采暖市场的兴起,这一切离不开行业元老们的“无私奉献”,也离不开所有从事空气能热泵行业全体同仁的共同努力。您是如何看待这个产业的成长的?

 

  答:近几年在政策的刺激下,行业处于高速的发展,证明这么多年来我们全行业的努力没有白费。一直以来,同益都是以开放的心态来面对整个行业的发展,在培育市场阶段,同益一直非常乐于与同行分享。在我看来,企业要得到更好的发展,只有做大行业蛋糕,行业发展了企业才能得到更好的发展。

 

  问:作为一个新品类,最开始空气能产品名称非常混乱,消费者对空气能热水器的了解也十分模糊。当时同益是基于什么考虑提出“空气能热水器”这一命名,并将空气能广告搬上央视荧屏?

 

  答:一个新产品的推广必须要有一个简单易懂的名字。我当时在想,利用太阳光的热能我们叫太阳能,那利用空气的热能同理我们也可以叫空气能,基于这样的考虑,同益提出“空气能热水器”这个名字,顺口、好记,而且容易使人与太阳能联想在一起,这有利于产品推广。2004年,同益“空气能热水器”的广告搬上了央视荧屏,就是为了更好给空气能一个产品名的定位,让消费者了解到空气能这个新的事物。

 

以开放心态建立行业发展大格局

 

  问:据了解,由于空气能在起步阶段人才非常匮乏,同益因此创办了空气能黄埔军校培训班,当时的目的和初衷是什么?目前培训班开展情况如何?

 

  答:同益创办黄埔军校培训班的目的是为了提高从业人员自身的安装、设计和售后能力,因为当时有了好的产品,但懂空气能维修和安装的人太少了。2006年,同益在广州黄埔军校旧址上举办了首届“空气能黄埔军校培训班”。在开班仪式上,我郑重宣布,“我们的革命前辈为了推翻半殖民地半封建的社会,走进了黄埔军校,成就了中国革命和个人梦想。今天,我们走进黄埔军校,是为了推翻一个耗能的热水世界,建设一个节能环保的热水新世界,实现自身的梦想。”因此其目的不是简单的培训,而是为了更好地实现这样的愿景培养专业技术人员的力量,希望学员们通过体验黄埔军人的作风与生活,弘扬黄埔精神,以艰苦创业的精神与顽强拼搏的意志,实现自我梦想,为行业做出贡献。

 

  目前,空气能黄埔军校培训班已经开办了12年,为中国的热泵事业培养大批优秀工程技术和售后服务人才,得到了广大经销商和整个行业的认可,直接推动了整个空气源热泵行业的发展。

 

  问:据我所知,除了空气能黄埔军校,同益在推动行业发展方面也做了很多努力,比如节能万里行联合推广活动,可以跟我们分享一下这背后的故事吗?

 

  答:空气能行业发展至今,可谓历经千辛万苦。特别是早期经销商在推广的过程中,是相当不容易的。消费者对空气能认知度很低,而消除这些发展障碍,单独依靠一家企业或单位很难解决,亟需行业内各方力量联合起来进行推动。

 

  2008年,行业联合推广工作提上了研讨的日程。为了更好推广空气源热泵的应用,同益联合美的、国际铜业协会(中国)等共同发起了“节能万里行”联合推广活动。活动以“传播节能新技术、推广节能新产品、倡导节能新生活”为主要内容,将空气能热泵节能、安全、舒适的优势进行广泛的传播。整个联合推广活动得到了中国节能协会的高度重视与支持。目前,节能万里行活动已经开展了10年,同益还是在一如既往地坚持,引领了空气能的宣传推广热潮,可谓是起到了一石激起千层浪的作用。

 

立足合作伙伴、消费者和整个社会的共同利益

 

  问:同益在行业的发展前期做出了不少努力,并一直坚持下来,这与企业的文化不无关系,同益的品牌内涵是什么?企业文化又是怎样的呢?

 

  答:在同益创立之初我就确立了以“共同利益”为核心价值的责任文化。同益意为共同利益,包括消费者、合作伙伴、员工、行业、社会的共同利益,坚持益人益己益社会的基本原则。

 

  问:同益发展至今,十分注重经销商的利益,您觉得企业和经销商是一种怎样的关系?同益又是如何对待自己的合作伙伴的?

 

  答:我们主张以共同的利益为目标,创造共赢的价值。只要价值观一致就能稳定的合作。对待合作伙伴就是要以共同利益为目标,充分考虑合作伙伴的利益,帮助他们发展,做到益人益己益社会。

 

渠道是根本,脚踏实地做好市场

 

  问:煤改电可以说是近两年行业的最大热点,您是如何看待“煤改电”政策的,特别是北方市场的发展趋势?

 

  答:空气能的应用本来的目的就是为了减少燃煤锅炉的使用,而“煤改电”政策,可以说是助力剂,更快加速了空气源热泵在京津冀地区替代燃煤锅炉的应用。这体现了政府对空气能产品的认可,这也是热泵企业多年来共同努力推广换取的成果。但政策性的东西只是阶段性的,不会长久,热泵企业在关注政策的同时更多的要关注可持续性的市场。要从可持续发展方面去考虑、去思考这个市场应该怎么做。

 

  在燃煤锅炉替代方面,同益很早就进入煤矿系统的锅炉改造,2007年就在广西百色矿务局做了空气能热泵替代燃煤锅炉的项目。据东怀煤矿负责人表示,自从使用同益空气能热水器后,不再需要人工轮流铲煤、也不需要清煤渣,更没有燃煤锅炉排出的废气,不仅节省了人工费用。更重要的是不再需要烧煤,使得矿区环境大为改观,煤矿也被评为“节能矿区”。到目前为止,百色矿务局下属的三大煤矿全部使用空气能替换锅炉。

 

  北方低温环境采暖应用方面,在煤改电政策之前,2012年我们在河北就有低温采暖应用项目,2013年又在辽宁沈阳、鞍山、锦州等地做了超低温采暖的应用验证,同时也在北京的房山、延庆地区进行推广及应用,效果良好,树立了良好的口碑。近两年除了中标北方政府煤改电项目外,同益渠道建设和商业用途方面也打下了良好的基础。

 

要善于与狼共舞,还要学会与虎谋皮

 

  问:在煤改电市场的快速发展下,中央空调大鳄也悉数介入,抢食市场蛋糕,您觉得专业品牌和中小企业该如何应对?对未来发展,同益有什么规划?

 

  答:在空调企业进入煤改电市场后,竞争变得更加激烈,这是市场经济发展的自然规律。一般一个新的产业在前期的市场培育阶段都是由创新型企业去做的,而大企业一般都是在产业成长期才介入,国内如此,国外也是一样的。有竞争反而说明这个行业有生机,也更有利于强势品牌的成长。因此,作为专业品牌而言,要想获得成功,不但要善于与狼共舞,还要学会与虎谋皮。

 

  只有把行业的市场蛋糕做大,企业的份额才会变大。在此过程中,专业品牌应该先要找准自己的定位,脚踏实地做好市场渠道建设,一定会有自己的生存空间。

 

  对于空气能的应用和推广,无论是从技术创新层面还是从市场营销创新层面都打上了创新的印记,这是同益创业之初就确立了的以创新谋发展的战略定位。在未来的发展中,同益会继续发扬创新的精神,利用好长期积累的技术和经验,进一步拓展其在空气能行业的发展。同益今后的发展方向,是做一家优秀的专业化品牌企业,为中国节能事业贡献力量。

(戎马传媒·《热泵市场》杂志社 订阅热线:0755-26781737)
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