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长菱快马加鞭,发力2018
发布日期:2018-7-6 9:40:39


  空气能行业,毫无疑问布局越早、质量越好的品牌优势越大,虽然随着家电大品牌的介入有所改变,但主趋势依然未变,都是先入为主,谁先占领市场就能获得发展先机。而在时代发展日新月异的情况下市场瞬息万变,企业如果不能与时俱进,加快步伐紧跟时代发展大势,无疑将会被时代抛弃。作为在行业发展十八载的老牌企业,长菱2018年主动出击,深入改革创新、吸纳高端技术性人才、加大酬商力度,快马加鞭,力争把长菱空气能这杆行业大旗插向更广阔的大地。

 

 

整军备战,积极扩充队伍

 

  从行业目前的发展态势可以看出,空气源企业独占热泵资源的时代已经一去不复返,行业进入快速发展的时期,百企抢食时代已经开启,传统的空气能行业竞争格局将会被打破,依靠此前的占位所获得优势地位将会被进一步蚕食。经过18年的厚积薄发,长菱空气能已经达到发展的新高度,企业注册资本及净资产均已突破亿元,成为行业为数不多的亿元空气源企业俱乐部一员。而在跨过亿元大关后,长菱空气能实现了从量变到质变的转换,公司运营更规范化,企业发展更科学化,运营结构更合理化。在政府煤改清洁能源的大势下,空气能行业迎来了前所未有的黄金机遇,但是事在人为,并非每个企业都能把握好机会的。

 

  2018年,长菱为了狠抓市场发展机遇,积极部署政府工程和房产项目,扩充公司人员规模,主要包括销售、采购、生产、技术、售后等人员的引进和培养。

 

  长菱相关负责人表示:“目前北方煤改电市场持续火热,长菱也加大了市场的推广力度,人才引进及培养方面也在同步积极进行中,此类举措不仅推动企业的进一步发展,同时为大型项目的完成配备了强有力的后备力量。”

 

未雨绸缪,提高响应能力

 

  “兵马未动,粮草先行。”这是自古以来用兵的老规矩,否则如何行远路,打胜仗。作为空气能企业,在市场竞争大战中,只有产能跟上了,才有市场开拓的底气,才能让经销商大胆放心地去推广。去年煤改电的火热导致了行业的快速发展,一度出现了原材料供不应求的现象。

 

  针对今年的北方煤改电市场和南方热水市场,长菱未雨绸缪,通过技术创新、改善工艺等方式,在保证产品质量的前提下降低原材料的消耗。同时,与行业的主流配件商建立了合作伙伴的关系,保证原材料的供应,为即将到来的“大战”做好充足的准备。

 

深入改革,建立快速反应机制

 

  长菱一直十分看重渠道的建设,因此始终把及时响应市场作为领先市场发展的重要因素。在火热的市场下机遇不断,如果销售和业务人员每一个决定都要经过多个企业领导的层层审批,那么肯定会错失不少良机或错过最佳的解决时机。特别是在北方市场,距离远、竞争大,审批程序一旦复杂,响应市场的对策就会滞后,最终导致在竞争中处于下风。

 

  为此,长菱积极放权,赋予一线业务人员更多自主权,深入改革创新各级响应机制,建立完善、便捷有效的内部沟通机制,让业务员有充分的权限能进行快速市场反应。但是,这种放权的前提是业务人员对产品、技术以及政策充分熟知,并且对当地市场品牌布局、政府政策以及居民消费能力有所了解。

 

加大渠道支持力度,共谋发展

 

  近年来,长菱对经销商的扶持力度不断加大,让经销商有更多的动力和盈利空间,与长菱共同开拓市场,同谋未来。得益于经销商的大力扶持政策,长菱更是培植和发掘了一大批新的优质大商,他们多年来忠诚于长菱的品牌运营,把长菱当作自己的事业,对长菱品牌和产品诉求有着更深层次的理解,能够根据用户需求提供有建设性的解决方案。

 

  长菱相关市场负责人表示,长菱将继续深入长期推进实施多种酬商惠民政策,推出多款市场热销的惠民机组,制定市场推广方案,并配合经销商积极开展终端促销活动,让长菱空气能更好地服务千家万户。

 

  在时代发展日新月异的情况下,市场瞬息万变,企业如果不能与时俱进,加快步伐紧跟时代发展大势,无疑发展将会滞后,甚至被淘汰。作为在行业发展十八载的老牌企业,长菱深谙市场发展之道,主动出击,快马加鞭,力争把长菱空气能这杆行业大旗插向更广阔的大地。

(戎马传媒·《热泵市场》杂志社 订阅热线:0755-26781737)
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