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真心:乘势裂变,共赢未来
发布日期:2018-7-6 9:24:35


  5月8日,以“乘势裂变 共赢未来”为主题的2018真心热能年会在杭州临安交通皇冠大酒店举行,真心热能电器有限公司董事长贺晓华、副总经理甄宗峰、销售总监夏仕鸿,中国清洁能源技术应用联盟秘书长金继宗,中国节能协会热泵专业委员会常务副秘书长赵恒谊,中国节能协会热泵专业委员会副秘书长王水,《热泵市场》杂志社副总编辑许瑞琳,浙江大学教授钟建立等行业领导以及来自全国各地的经销商近300人参加了本次会议。

 

 

今年目标2亿,未来三年破6亿

 

  会议开始前,真心董事长贺晓华发表了精彩的致辞。他表示,真心作为较早进入空气能行业的企业,经过22年的发展,逐渐成为了空气源热泵行业的翘楚。近几年,更是凭借完善的企业资质和极具竞争力的产品技术优势,在风行全国的煤改电项目中一路披荆斩棘。

 

  未来三年真心将快速扩大研发、工程技术服务队伍的规模,力争达到50人以上。同时,加强品牌推广力度,扩大销售渠道,三年内销售人员规模要达到150人以上,建设销售网点1000家以上。真心的战略是做差异化市场、差异化的产品,比如双聚能活水系列、壁挂模块系列产品,动态热泵烘干机,水产养殖、畜牧养殖和大棚供暖专用机等等。贺晓华表示:“真心2018年的销售目标是超过两个亿,而未来三年争取实现销售收入突破6亿元。真心将更加注重产品的研发和品牌的营销,致力于为更多的企事业单位提供优质的绿色节能解决方案。”

 

大咖论道,共商行业发展大计

 

  中国节能协会热泵专业委员会常务副秘书长赵恒谊做了“空气源热泵供热产业发展与展望”的主题演讲。他表示,空气源热泵供热具有节能、舒适、环保、减少电网投资等优势,在政策的推动下,近几年产值得到了高速增长,2017年达到约180亿,增速50%以上。近两年热泵烘干市场快速发展,2017年主机出货额达到7.43亿元,同比上年增长92%;成套配件销售额达15亿元,同比上年增长67.5%,产品种类和应用领域越来越多。

 

  真心副总经理甄宗峰发表了“乘势裂变,共赢未来”的主题演讲。他说道,真心积极开拓北方采暖市场,2016年入围北京大兴区、房山区以及山西平遥煤改电项目,2017年入围北京顺义区、大兴园区煤改电项目。同时,先后入围山西太原市晋源区、长治市、襄汾县、壶关县和太原迎泽区棚户区“煤改电”项目。此外,在商用热水、采暖领域也硕果累累,中标多个大型学校、部队等煤改电项目。2018年,真心将继续发力煤改电,巩固北京、山西市场,重点发展天津和河北市场,抓住山东和河南市场,力争在陕西、甘肃、青海、内蒙等区域取得更好的成绩。与此同时,巩固现有热水渠道,开拓新渠道,大力推动两联供、热泵热风机。

 

  真心销售总监夏仕鸿分享了裂变营销应用,即以一个点为基础,成功突破这个点以后,再进行严格的复制,达到一生十,十生百的效果,从而全面打开市场。他说道,营销裂变的实际应用应从保守销售到积极营销、从粗放式销售到精细化营销、从上门招商到依托品牌拉力招商、从分散招商到集中招商。真心的营销裂变是通过营销思路的改变、营销团队的改变、营销政策的改变、市场的推广和服务理念的改变来实现的。为了让经销商找到适合自身发展的市场开拓方法,赢得更大的发展,真心邀请了浙江大商陈德军进行了经验的分享,他在当地的一个小镇上仅家用产品便做到了300万。陈总详细地介绍了自己做乡镇市场推广的方法,无私地分享了自己多年来积累的优秀经验。

 

多款新品,助力经销商发展

 

  在本次年会上,真心发布了多款新品,包括一体活水机、活水丽沐系列热水机、活水GBS系列热水机、活水双聚能热水机、分体壁挂活水机、3HP-25HP型号热水机、1T-2T整体热水机、3HP-60HP定频机组、热泵热风机和动态烘干机等,助力经销商多领域开拓市场。

 

  其中一体活水机外观时尚,采用高端豪华炫彩方形玻璃面板,具有超低噪音、体积小巧、安装方便等特点;活水丽沐系列热水机,洗面不过敏,热水可以直接烧开水饮用、煮饭;活水双聚能热水机解决了传统太阳能阴天耗电量大、喷淋水压低、仪表售后问题多等问题,活水水质可以直接烧开水饮用;分体式变频增焓冷暖机采用分体式设计,可壁挂可落地安装,有效解决了冬季防冻问题,产品整合变频技术、智能除霜技术和喷气增焓技术,保证机组稳定高效的运行,最高出水温度达65℃,可在-30℃~48℃的环境工况下工作;热泵热风机可在-30℃的工况下高效供暖,突破了普通空调冬季无法供暖的瓶颈,并在夏季提供优于空调的制冷效果,采用智能化控制系统和人性化挡风板设计,安装方便;动态热泵烘干机采用坚固抛光不锈钢内笼,不损伤物料,高效率循环排气及内笼转动保证烘干快速均匀,可广泛应用于茶叶、木材、衣物、印刷、谷物、蔬果、药材烘干等领域。

(戎马传媒·《热泵市场》杂志社 订阅热线:0755-26781737)
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