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微信众筹,一场活动签下117单
发布日期:2018-5-31 9:47:00


经销商/包雨清 地区/浙江泰顺 品牌/中广欧特斯 文/徐海政

 

  在空气能家用热水领域,开展联盟活动已经成为经销商们提升销量的重要手段,通过联盟活动的优惠带动品牌的销量。

 

  然而,活动期间开展微信众筹你尝试过没有?近期,浙江泰顺经销商包雨清参加了县城的建材联盟活动,期间利用微信群开展众筹活动,取得了很好的效果,创下了当地联盟活动的签单记录,达到了117单。

 

 

提前卖卡,联盟其他品牌带单

 

  经营空气能热水产品有好几年的时间,除了专卖店的销售外,一个重要的途径就是参加联盟活动了,每一年我都会参加两三场大型的联盟活动,都取得了不错的成效。

 

  今年3月12日,我报名参加了泰顺县名品汇开年大戏大型建材联盟活动,这次活动由第三方承办,一共有28个品牌参加,包括家电、建材、卫浴等等,比如创维电视、欧派厨卫、欧普照明等等知名品牌,本次活动一共持续26天,至4月6日结束。

 

  3月12日开始,每个品牌开始前期的卖卡活动(每张卡100元),按照活动组委会的规定,每一个品牌需要卖卡50(各个品牌邀约的客户不允许重复),不够的将接受惩罚,每差一个罚款100元,而超过的则会获得奖励,每超过一个奖100元。通过这种形式,极大地调动了各个品牌的积极性,一共卖卡1400多张,达到了整体的要求。活动开始前,我安排了三名业务员跑小区、下乡镇,开展售卡活动,同时安排专门的电话组进行电话邀约,考虑到业务员的积极性,除了签单的业务提成外,给其他品牌带单的100元提成也给他们,整个活动下来卖卡效果不错,达到了组委会50张的要求。

 

建立微信群,线上开展众筹活动

 

  借助微信等新媒体品台开展宣传营销活动已经成为行业的大趋势,因此我也在做相关的尝试,开展品牌宣传或促销活动,提升品牌知名度。这次联盟活动,我第一次尝试利用微信群进行营销,开展众筹活动。业务员一线走访和卖卡后,我会将他们获得的客户信息进行统一收集,添加客户的微信,同时建立一个众筹活动群,将他们全部拉进去,在群里发布众筹活动的具体优惠。到活动结束前,微信群的群员数量已经达到了100多人。

 

  这次众筹活动的时间与联盟活动同步,针对当地消费者的需求和对老客户的购买记录进行分析,推出了两款特价机型——200L全能系列和200L欧特卡丽系列空气能热水器,以欧特卡丽系列为例,原价9300元,联盟活动的促销价为7680元,而众筹仅需要6480元,众筹人数达到60人就可以享受优惠价格。

 

  因为价格优惠力度大,且比联盟促销价格还低一千多,因此消费者参与的积极性很高,微信群陆陆续续有客户交定金。

 

成交117单,创下当地联盟活动签单记录

 

  春季是装修的高峰期,因此这次活动为消费者提供了钜惠让利,每一个品牌都有相当大的折扣,最多的为原价的五折,我这次推出了两款特价机型,每一款在专卖店标价上都有一千多元的优惠,且下单后都会赠送价值1980净水机。

 

  为了促成消费者的购买行为,联盟还开展了多重优惠活动:一是签到礼,买卡的意向客户只要活动当天到任意品牌签到就可以获得价值198元的多功能人字梯;二是进店抢红包,消费者进店后,只要添加业务员微信,被拉进群后就可以抢红包;三是下单礼,客户下单后参与抽奖活动,奖品有双开门冰箱、电视、净水器、大米、食用油等等,且每下一单可以抽奖一次;四是砸金蛋,每一个客户下单后都没有参与砸金蛋,奖品为实用性的小礼品;五是联购礼,联购三单就可以参与抽奖,最大奖为电视,联购七单以上有机会赢取冰箱大礼,而联购十一单以上就可以直接获得一台双开门冰箱,且享受其他联购的抽奖机会。

 

  根据统计,整个活动下来,一共成交117单,其中自签单26单,联盟带单91单,创下了我参加促销活动的签单记录,也创下了当地联盟活动的签单记录,成为了联盟新的签单王(之前为97单)。这次活动能够取得这么大的成功,我觉得微信群众筹的作用功不可没,有65%的客户是通过微信群众筹完成购买行动的。

 

  经过这次成功的尝试,后期我也会多利用新媒体这个平台,开展营销活动,在提升整体销量的同时,给予消费者更多的优惠,让空气能服务更多的客户。

(戎马传媒·《热泵市场》杂志社 订阅热线:0755-26781737)
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