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一场活动,成交129单
发布日期:2018-4-23 9:42:22


经销商/李冯义 地区/湖南永州 品牌/四季沐歌 文/徐海政

 

  一年之计在于春,春节刚过不久,很多经销商就打响空气能市场的销售战,力图在开年赢得一个发展好兆头。湖南永州经销商李冯义在江永县城参加当地的建材联盟活动,经过精心策划和准备,活动现场火爆,销量达到129台,同时给进店消费者赠送带有四季沐歌空气能广告的雨伞,提高品牌的后续影响力。

 

提前卖卡,强制性带单

 

  我在江永地区销售空气能产品已有好几年时间,在县城有一个专卖店,积累了大量的市场口碑,同时积极投入广告宣传,比如公交车车身广告、公交站台广告以及其他户外广告等等,在当地的空气能市场上可以称得上一线品牌。3月5日,我报名参加了江永天诚家居建材联盟惠民活动,活动由专业的第三方平台策划,联合了当地家居建材的一线品牌,如方太厨卫、恒通卫浴、冠珠陶瓷、新丝路布艺、木林森照明等等。

 

  3月5日~23日是前期宣传和卖卡时间,活动采用强制性带卡的形式,规定每一个品牌每天卖卡的数量,没有达标的将受到联盟处罚,而超过的则会给予相应的奖励,这样以来,极大地增加了各大品牌卖卡的积极性,相互带单的效果明显。

 

  活动开始前,我安排业务员到县城各大小区和郊区自建房进行宣传,发放宣传单页,与客户进行面对面的沟通。经过近20天的持续卖卡,一共卖卡超过100张,自卖卡约30张,其他品牌带单75单。

 

设置体验区,专卖店人气爆棚

 

  活动期间,我在专卖店设置了一个热水体验区,消费者进店后可以切身体验空气源热泵热水器带来的舒适体验,同时根据联盟活动的规定,进店的消费者凭借买卡期间赠送的VIP邀请卡就可以领取精美礼品一份。

 

  在专卖店的墙壁上,我把签单客户的信息和产品图片都粘贴上去,顾客进店后就可以看到,感受到四季沐歌空气能的影响力。为了增加消费者对空气能产品的了解,我安排了专业的导购员进行详细的讲解。活动期间,也正值房屋装修的高峰期,专卖店人气爆棚,前来咨询和订购的消费者络绎不绝,现场签单近30单。

 

多重惠民活动,销量达129台

 

  这次联盟活动的初衷在于为消费者提供更大的优惠,同时增加各大参与品牌的影响力,提高品牌的知名度,因此活动的优惠成为吸引消费者的最大亮点。

 

  首先是价格上的优惠,各大品牌均提供巨大的价格优惠,以四季沐歌空气能为例,每一款机器在挂牌的基础上均优惠800~1000元,210升的四季沐歌飞享款空气能热水器,原价7998元,活动优惠价仅7080元;其次是签到礼,活动期间消费者凭借邀请卡到各大品牌商家签到,均可以获得价值208元的记忆枕,前200名还能获得两张抽奖券;再次是下单礼,客户下单后即可领取价值400元的大礼包,前300名还有额外的抢红包机会,金额最高888元;第四是现场抽奖,消费者凭借下单的收据可以参与抽奖,赢取彩电、冰箱、吸尘机的大奖;第五是联购礼,参加本次活动的消费者在两个品牌下单就能赢取联购大礼,联购两个到四个为人字梯,四个到六个为电压力锅,六个到八个为微波炉,八个到十个为洗衣机,十个以上则为空调。

 

  除了联盟设置的活动优惠外,我还为消费者提供了特制的礼品,只要消费者进店填写个人信息后,便可以获得带有四季沐歌空气能广告的雨伞。通过这种方式,不仅可以获得消费者的信息,方便后续进行电话营销,还可以增加品牌影响力,让他们记住四季沐歌空气能。活动期间,一共赠送定制的雨伞近200把,虽然多花费了一定的成本,但是我觉得是很值得的。

 

  整场联盟活动下来,一共成交129单,同时还获取了很多意向客户的信息,效果很好,可以说是为2018年的发展赢得了一个好兆头,相信今年可以有更大的发展。

(戎马传媒·《热泵市场》杂志社 订阅热线:0755-26781737)
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