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千亿风口,夺势共赢!纽恩泰2018全国优秀经销商年会隆重启幕
发布日期:2018-4-4 9:37:29


  “人间四月芳菲尽,山寺桃花始盛开”,四月万物复苏,草长莺飞!2018年4月3日,第三届中国空气能大会暨纽恩泰2018优秀经销商年度峰会——武汉站在湖北武汉欧亚会展国际酒店举行。据悉,本次年度峰会现场汇聚了行业众多领袖、资深专家、媒体大咖、热泵大商等近2000人齐聚一堂,共商热泵市场未来大势!

 

 

赵密升:劈波斩浪,扬帆远航,共赢千亿市场

 

  上午八点半,纽恩泰营销中心总经理吴波澜女士为大会致欢迎词,感谢远道而来的经销商和嘉宾朋友,并祝贺本次大会的成功举行。她表示,2017年在国家政策红利下,纽恩泰取得了非常可喜的成绩,2018年纽恩泰将与广大经销商携手共进,全方位打造纽恩泰发展平台,共赢市场。

 

 

  随后,广东纽恩泰新能源科技发展有限公司董事长赵密升做了高瞻远瞩的年度主题报告,以“千亿风口,夺势共赢”为主题,以“奋斗”为切入点,强调目前整个空气能热泵产业正处于千亿风口,号召大家站在风口浪尖,更要打起万分精神,抓住机遇,夺势共赢。

 

  以北方“煤改电”为例,未来五年,2+26城市新增煤改清洁能源3000万户,保守预计20%采用空气源热泵采暖,那么新增热泵采暖设备600万台,市场需求过1000亿。

 

 

  除了北方煤改电及大型供暖之外,南方的空气能热泵市场量同样商机无限,发展南方市场同样重要:一是,长江流域的家用和商用冷暖需求也是刚需,市场巨大。因为南北供暖分界线的划分,南方目前大多数地区都还没有实行集中供暖。但在寒冷程度绝不亚于北方的地区,尤其是长江流域一带,采暖作为刚需有着十分巨大的潜力。

 

  二是,南方热水项目需求多,针对南方地区的气候、温度、湿度及人口分布等特点,除集中供暖项目外,空气能热泵还可广泛应用于学校、工厂、宾馆、酒店、房产、医院等领域的中央热水项目,而且产品非常成熟。随着民宿和客栈的发展,给空气能提供了巨大的市场空间;再加上开发商精装商品房的发展趋势,多个省份都要求100%全装修交付,必然促使空气能热泵的需求进一步水涨船高。

 

  赵密升表示, 2018年纽恩泰的市场目标为20亿,未来三年内,将从12亿跨越到50亿,从专业领军品牌跨越到行业领军品牌。

 

  强劲增长的市场需求是机遇,但同时也必将是纽恩泰厂商们都要面临的一场持久的攻坚战,为全面支持经销商的发展,纽恩泰成立北部、中部、南部三大战区,组成了300人的外勤服务团队,提供全方位的服务和培训,包括方案设计、标书制作、产品安装、机组配置和谈判等等,致力打造50名千万级合作商、80名五百万以上合作商和200名百万以上合作商。

 

  赵密升表示,只要有靠谱的项目、有运营的实力,再加上强大的品牌支撑,优质的产品和服务,就能打赢蓝天保卫战,纽恩泰愿与大家共创辉煌。

 

行业大咖汇聚,共商热泵千亿产业大未来

 

  下午一点半,纽恩泰邀请了行业里众多专家及专业媒体大咖们登台共商产业大未来,为行业发展出谋划策,整个年会正式进入高潮阶段。

 

  在大咖论坛上,广东省热泵行业协会执行会长、《热泵市场》杂志社总编辑林锴以深入浅出的方式解析了《热泵市场的宏观与微观前景》。

 

  首先他回顾了2017年整个行业的成绩:2017年行业产值150.7亿,增长82.9%,增加的产值超过了原有的产值,而增长的最大动力就在于采暖市场的增长,2017年采暖市场同比增长222.1%,达到90.4亿元。

 

  其次分析了国家政策对空气能的扶持,包括北京、天津、山西、河南、河北各省市出台的文件和补贴金额等等。

 

  随后他还分析了未来北方市场产品趋势,变频采暖机主要针对农村市场和电压不稳定的地区,热泵热风机适合补贴金额小、采暖舒适度要求不高和对价格敏感的地区,而大型采暖机则适合对安装面积有要求的大型集中供暖项目。此外,林总对未来两年的市场进行了预测:2018年达到250亿元,2019年超过450亿元。

 

 

  广东工业大学材料与能源学院教授、国际铜业协会节能家电专家组委员、中国节能协会热泵技术委员会委员李凡做了《热泵技术的未来展望》的演讲。

 

  他表示目前南方主要的采暖方式是电暖气(小太阳、油汀、浴霸、电暖风机等)、冷暖空调器、地热膜、空气源热泵、燃气壁挂炉等等,而燃气壁挂炉是空气源热泵采暖的主要竞争对手,市场份额还很大,但是燃气燃烧温度高,达到上千度,来烧几十度的热水,可以说是很大的浪费,在日本和欧洲等地已经没有燃气壁挂炉这个产品。目前,国内已经引进新的产品—天然气热泵,该产品效率更高,更符合未来市场的需求。

 

  他还对比分析了热泵采暖和冷暖空调采暖的区别,两者在运行原理上完全一致,但是从使用目的上,热泵为了更好地达到高效供暖的目的采用了很多技术措施,比如喷气增焓等等,效率更高,且更加舒适。

 

 

  哈尔滨工业大学市政环境工程学院教授、硕士生导师,中国建筑节能协会供热计量专业委员会副主任,建设部城镇供热专家组专家,中国建筑学会暖通空调分会理事董重成分享了《热泵应用的深度解析》。

 

  他表示清洁供暖的关键在于热源的清洁,包括天然气、电、地热、生物质、太阳能、工业余热、清洁化燃煤、核能等等,空气源热泵具有节能、环保、经济、舒适、安全等优点,应用领域从最初的乡村供暖(主要指农村煤改电)到城市供暖、集中供暖和公共建筑的供暖,应用气候区从夏热冬冷地区到寒冷地区和严寒地区。

 

  董教授还说到,空气源热泵机组在选型阶段要注重与气候条件、运行模式、使用功能等因素的适应,在不同气候地区,不同散热末端也会影响机组的性能参数。同时,在校核机组不能同时满足多种工况需求的情况下,应设置辅助热源,鼓励空气源热泵系统与太阳能、工业余热、燃气锅炉等能源进行耦合应用,实现多能互补。

 

 

  纽恩泰深耕技术谈营销,邀请两位千万大商,分享空气源热泵推广的成功经验。首先纽恩泰北方千万大商代表山西太原董俊鹏分享了北方空气能的推广之道,他表示想要取得大的发展必须要有一个像样的专卖店,同时改变营销思路,对症下药。2017年,董俊鹏的业务量相比2016年增长了四倍。

 

  他说道,经过长期市场研究发现,其实客户很简单,一类是多产品和运行费用持怀疑态度和否认的客户,另一类是觉得投资过大,资金不足的客户。对于客户不认可的,参观样板工程,了解空气能产品的优势,让他们觉得空气能就是好;对于价格贵的客户,给客户做优化方案,调整整体投资成本,使用多能源共享配置,多做局部控制。

 

  对于运行费用方面,给甲方做出现电价详细对比方案,投资和盈利对比表,做出投资费用+运行费用两到三年的对比分析。在服务上,打造保姆式服务,帮助每一位从家用热水的老年状态转为商用、家用一体的热血年青状态,全程参与项目的设计、选型、报价、方案优化、商务谈判、施工组织、调试运行每一个环节,提升分销商的整体能力。

 

 

  煤改电市场目前主要集中在北方地区,而在广阔的南方地区,乡镇市场同样商机无限,纽恩泰南方千万大商代表江西赣州经销商易淑群分享了他乡镇市场的推广经验。首先他分析了赣州市的市场前景,如果每一个乡镇一年销售3台机器,每年就能产生500万的销售额,可见最终的销量无法想象。

 

  其次,分享了招商的独特做法,目前很多招商会都是免费参加的,而他设置参会门槛、收取参会费用,同时加大礼品价值,每一个成功邀请的经销商都一起拍照留影,以便后期的宣传和推广,对经销商的扶持力度。

 

  2014年,易淑群启动乡镇招商,加盟数量达到103个,2017年巩固乡镇渠道,销售额达到450万。易总说道,“用战友的标准去找人,用对方的立场去做事”,你的市场将无限诱人。

 

 

  大咖们对于“煤改电”、“煤改清洁能源”等国家政策有着清晰的认识和深度的洞察力,对空气源热泵采暖系统的应用、设计、选型、安装和未来的市场趋势有着深刻的认识,纷纷结合实地调研、研究报告、数据分析等阐述了自己对整个行业发展趋势的预测,无一不指明,热泵市场千亿产业大有可为。

 

  纽恩泰,在掌舵人赵密升的带领下,迈向未来,新坐标已经清晰可见——2018年是全面贯彻党的十九大精神的开局之年,是改革开放40周年,是决胜全面建成小康社会、实施“十三五”规划承上启下的关键一年。

 

  人间万事出艰辛,各行各业未来的激流险滩,需要奋斗者们劈波斩浪,在更多更广的领域里,去踏出积功兴业的足迹,去实现改天换地的壮举,以时不我待、只争朝夕的精神担负起时代赋予的使命。2018年,纽恩泰继续远航前行,这个时代,属于奋斗者们。

 

本刊记者吴玲玲与纽恩泰董事长赵密升合影

(戎马传媒·《热泵市场》杂志社 订阅热线:0755-26781737)
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