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低价的背后是低质
发布日期:2018-3-30 11:05:41


经销商/刘涛 地区/山东威海 品牌/中科福德 文/文涛

  一直以来,低质低价竞争都为空气能行业所摒弃,然而由于市场竞争的日益激烈,许多经销商为了个人利益不惜铤而走险,在损害客户利益的同时,也把自己逼上了发展的悬崖边。山东威海经销商刘涛今年年初被别人低价抢去了一个项目,因为他之前帮这个客户做了三个健身房热水项目,因此经得客户同意后,了解了对手的低价方案,并在项目安装结束后去现场进行了查看,发现现场杂乱不堪,相当不专业。项目运行后,泳池热水温度迟迟上不去,客户很是苦恼。

 

报价少十万,客户选择低价方案

 

  我这几年在山东推广空气源热泵产品,在煤改电政策的推动下,取得了很好的成绩,同时也积累了丰富的经验,形成了一套严格的项目执行方案,得到了客户大量好评。前不久,我的一个老客户找到我,让我做一个健身房的热水报价方案,因为之前已经帮他做了三个健身房的热水项目,因此也轻车熟路,客户对我也相当信任。

 

  这个健身房的热水需求量为20吨,但是另外还有一个200多立方的游泳池,随后我给客户提供了详细的方案,报价约为30万。

 

  鉴于之前的成功经验,我对这个项目信心满满,然而出人意料的是项目被别人抢走了。为此我专门找到健身房的老板询问原因,担心自己以前什么地方没有做好,得罪了客户。客户给出答复:“刘总,实在不好意思,项目交给另一个经销商做了,他们是专门卖泳池设备的,也做热水项目,主要是报价比您少了十万。”

 

偷工减料、劣质辅材造就低质项目

 

  本来胸有成竹的一个项目被低价给抢走了,我自然不好受,因为我的方案都是按照之前的经验设计的,在主机配置、选材和保温等方面都很有讲究,目的是打造成一个优质工程。然而,对方报价少了十万让我很是好奇。

 

  不久前,该项目建设完成,得知这一消息后,迫不及待想看看这个比我报价少了三分之一的项目的“庐山正面目”。令人震惊的是,发现现场杂乱不堪,经过仔细查看后找到了低价的原因。

 

  首先,健身房和泳池分别配置了一台20P普通低温机,而我的方案中健身房配的是3台10P机超低温机,游泳池配的是2台15P机;其次,水箱使用普通的铁片焊接,外面粘上一层橡塑保温膜,而我的方案中选用的是加厚的304不锈钢水箱,并做了专业的保温措施,保温层厚度达8公分;第三,项目选用的是小品牌的定频水泵,只有一个,没有做到一备一用,而我的方案中水泵选用的都是知名品牌的变频水泵,且都是一备一用;第四,项目现场管道安装杂乱,只在外面套了橡塑保温管,而我的方案中选用的是定做的保温管道,用4公分后的橡塑保温棉后再用铝皮包裹;第五,主机基础用出厂的木头底座,我的方案中是做一个钢制底座,并作水泥固定;另外,为了减少投资,主机安装在一个天井里面,我的方案中是安装在楼顶。

 

泳池温度上不去,客户苦不堪言

 

  在查看项目现场后,我对项目的运行效果很是置疑。在北方地区,冬季气温较低,主机配置一般要做到1:1.5,该项目健身房20吨水配一台20P机肯定是不够了,只有一台主机,一旦出现问题,健身房则无法运营。水箱用铁片焊接,保温性和使用寿命肯定受到影响,也会降低系统的运行效率。管道保温差不说,现场安装杂乱,靠近墙壁的管道只是放在普通的铁架子上,没有任何固定措施,如果遇到大风大雨或者人为的因素,后果不敢想象。

 

  空气源热泵机组能效比高的原因是吸收空气中的热量,因此必须保证机组安装位置的空气流通,该项目把机组安装到一个天井里面,通风性差,且容易积雪、积雨,进而影响机组的稳定运行,运行过程中会形成共振,产生很大的噪音。

 

  项目运行几天后,健身房的部门经理打电话找到了我,说游泳池的水温上不去,让我帮忙去看看。因为这个项目不是我做的,具体原因我也不能妄加判断,但是在我看来主机配置肯定是不够的。

(戎马传媒·《热泵市场》杂志社 订阅热线:0755-26781737)
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