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“质跃腾飞”——空气能航母再踏新征途
发布日期:2018-3-23 10:52:50


“质跃腾飞”——空气能航母再踏新征途

  阳春三月,柳绿花红,正是播种希望的好时节。3月22日,以“质跃·腾飞”为主题的“2018年生能全国【家用】优秀经销商年会”在生能总部— —浙江·乐清盛大召开,来自全国各地近300余名经销商及行业权威媒体代表与生能齐聚一堂,总结过去,共商未来,共同开启2018年发展新征途。

 

黄道德:务实创新谋发展,善谋实干求突破

 

  大会伊始,生能董事长黄道德对公司2017年的整体发展情况做了总结,并详细阐述了企业未来的发展战略和规划。黄董说道,2017年生能斥资2亿元打造海景新厂房,年产能可达20万台,在厂商的共同努力下,生能驭势前行,实现了品质与创新并驱,销量不断突破,口碑与荣誉双丰收。

 

  在南方热水市场,保持强劲势头,以突出的品质优势深受市场青睐;而在北方采暖市场,势如破竹,“煤改电”攻坚行动中频传捷报,中标北京大兴、昌平、顺义、密云、通州区以及石家庄和太原煤改电工程,按时按质完成了北方多地的大、小型采暖项目,可谓硕果累累。同时,深化技术改革,依托先进的工艺技术设备和强大的技术研发实力,不断进行产品的研发生产,实现了空气能产品不同领域、不同规格的全面覆盖。

  

“质跃腾飞”——空气能航母再踏新征途
 

  以质取胜,成其长远。黄董表示,未来的产品规划升级要立足客户需求,在创新的同时做到两个注重:一是注重产品技术,二是注重产品质量。坚持质量第一,做与众不同的产品,以顾客为中心,以优质服务满足客户需求。同时,积极布局“一带一路”,热水、采暖制冷和烘干多领域发展。

 

  此外,以高远独到的品牌战略强势占据主流媒体渠道,加大品牌的推广力度,提高品牌形象,为经销商开拓市场提供更好的支持。在渠道方面,提高品牌的美誉度,统一标准美化终端,建设高端大气的经销网点,以人为本,全面支持经销网点,提高经销商的忠诚度。同时,全面配合区域网点的建设,加强经销商的技能培训,打造会说话的销售站。

 

  谈及未来,黄董对2018年的发展做了新的期许:“2018年,生能要以务实创新谋发展,以善谋实干求突破,时刻牢记‘质量为立业之本’,狠抓产品细节质量,强抓效益,确保产品生产提速增效,努力实现新的突破。”

 

五大新品发布,助力市场新增长

 

  推陈出新,方能与时俱进,企业才能走得更加长远。会上,生能发布了五大新品,助力经销商开拓市场,共赢发展,生能家用事业部总监张勇对新品进行了详细的介绍:

  

“质跃腾飞”——空气能航母再踏新征途
 

新品一:热风机组(1.5P、2P)

 

  针对北方农村住宅、商品房住宅、集体宿舍等小型场所(面积不超过30㎡)的供暖,采用环保冷媒R410A制冷剂、补气增焓双极压缩压缩机,可以满足环温度从43°C到零下25°C工况正常运行,运行范围宽广;一机多用,冬天供暖夏天制冷,相比于常规空调,冬天-20℃制热量可以增加15%-25%左右;控制器采用人工智能控制,更加节能方便;外机小巧,安装灵活方便,安装位置低、热风从下往上、房间温度分布均匀,比普通空调的制热效率更高、更节能、更舒适。

  

“质跃腾飞”——空气能航母再踏新征途
 

新品二:常温冷暖机(3P、5P、6P)

 

  末端采用水循环系统,可以实现多联,与传统多联机相比冷暖更舒适,更节能,安装更方便;安装可实现功能化,可采用风盘加地暖,避免了其它分体机造成的直吹过冷和房内冷热不匀的人体不适现象;机组体积小巧,适用小、中、大面积的所有户型;水系统循环安全、可靠,使用寿命长,性能稳定,后期维修成本低。

  

“质跃腾飞”——空气能航母再踏新征途
 

新品三:烘干机组(6P、12P、25P)

 

  6P(带除温功能)机组采用全触摸屏设计,可储存上百种烘干工艺;采用远程监控模块功能,内循环除湿,保障产品新鲜度,可回收物料营养水份,保证营养成份不流失,且不受外界环境影响;12P烘干机组有多种余热回收功能,烘干能效高,快速将水份带走;25P(粮食烘干机、直热式)直热式烘干机,一次将温度提升到所需温度,保证产品烘干工艺要求,实现变频送风,提高产品品相,专业用于粮食烘干改造。

  

“质跃腾飞”——空气能航母再踏新征途
 

新品四:超低温冷暖分体变频机组(3P、5P、6P)

 

  针对北方农村住宅、商品房住宅、集体宿舍等小型场所的供暖,,变频机组采用全直流带补气增焓压缩机,运行温度范围广,冬季制热量可以增加15%-25%左右,制热量衰减小,制热速度快,舒适性高。

  

“质跃腾飞”——空气能航母再踏新征途
 

新品五:超低温供暖机组(18P、120P)

 

  18P超低温供暖机组内置能级启动技术,减少启停频率,更节能,且能提供更舒适的采暖体验;机组采用补气增焓压缩技术,可在-35℃环境温度稳定运行;机组外观时尚大气,主要针对别墅群体。120P超低温供暖机组为工程模块大型机组,采用蜗旋式压缩技术,机组在低温工况下制热量达到320KW,耐低温能力比一般的低温机都要好,在低温环境下制热或在高温环境制冷运行效果佳。

  

“质跃腾飞”——空气能航母再踏新征途
 

  随后,生能市场推广部部长钟东红详细讲述了热泵采暖产品的原理和设计关键点,并以实际案例向经销商分享了不同地区采暖系统的热负荷计算和机组选型,手把手教经销商进行末端的选型和配置以及运行费用的计算。同时,钟部长还分享了多年来在终端市场考察积累的市场操作经验,帮助经销商提升整体销量,幽默生动的语言和细致的讲解赢得了现场的阵阵掌声。

  

“质跃腾飞”——空气能航母再踏新征途

家用市场策略:树标杆,打造千万大商

 

  会议期间,张勇张总发布了家用2018市场实施规划,加大终端扶持力度,与经销商共赢未来。生能未来三年的战略发展目标:2018年——营销突破,模式成型,产品调整(全面推行营销中心制,门店增加150家 产品增加改进4款,销售额突破1.2亿,实行自主经营模式);2019年——成本最低,品牌巩固,全面铺开; 2020年——技术突破,产业延展,行业领先,增量产品,强需求,高端产品拉形象,中端产品强功能,低端产品吸人气。

 

  张总表示,2018年生能将在产品上做出调整,一方面,更换水箱内胆,将不锈钢水箱逐渐更换为搪瓷内胆;另一方面,顺应国家节能环保的理念,将R22冷媒改为R410a环保冷媒。同时,加大广告宣传,包括央视、高铁站、户外广告、网络平台、微信朋友圈、自媒体等等,提高品牌知名度。

 

  在渠道建设上明确层级管理,以营销中心为管理主体,以县级客户为开发主体,以乡镇客户为销售主体。在终端活动方面,“生能空气源热水器”集字返大礼活动贯穿全年。大力开发渠道,重点扶持专卖店,上可代理商、下可店中店,坚决淘汰“五无”代理商(转化成为专卖店、店中店),提升代理商的专业能力和专注度。同时,加强团队的建设,注重人--岗配置,让最合适的人从事最合适的工作,提高工作效率和自主经营效益。政策发布后,深受经销商好评,纷纷打款,现场异常火爆。

  

“质跃腾飞”——空气能航母再踏新征途
 

  行业不断发展在为经销商提供更广阔的发展空间的同时,也加剧了市场的竞争。面对市场的瞬息万变,生能经销商们以智慧和拼搏成功开辟了自己的天地,市场上涌现了一批表现优秀的经销商。为了表彰在一线市场上努力的经销商,生能举行了盛大的经销商颁奖典礼,设置了优秀经销商奖、风雨同舟奖、年度新锐奖、十佳经销商奖、金牌经销商奖等多项大奖,对他们的努力给予了至高无上的肯定和荣誉。

  

“质跃腾飞”——空气能航母再踏新征途

金牌经销商(从左往右):陈财宝、宴海军、藤永和、祝岳平

 

  空气能行业在国家政策引导下正迎来前所未有的大爆发,2018年正值生能18周年华诞,是生能高质量发展的开局之年,也是生能争先创优的奋进之年。风正潮平当扬帆破浪,任重道远须快马加鞭,立足新起点,相信生能定能迈上新征程,实现发展新突破。

  

“质跃腾飞”——空气能航母再踏新征途

生能董事长黄道德与本刊记者杨滴雨合影

(戎马传媒·《热泵市场》杂志社 订阅热线:0755-26781737)
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