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“玩”出来的订单
发布日期:2017-11-27 9:48:29


经销商/邓兆敏 地区/温州 品牌/米特拉 文/刘梦窗

 

  每年的国庆节长假是旅游放松的好时候,如果出去玩也能接到单,这个旅程无疑更加惬意。温州经销商邓兆敏今年国庆间应约去朋友那玩,就遇到了这样的好事情,拿下了一个驿站酒店的热水改造。

 

  邓总告诉笔者,拿下订单其实也不算意外,因为每次出去玩的时候,都会开上自己的广告车,随时都在推销自己,而这一次,不过是水到渠成而已。

 

 

出门必开广告车

 

  其实对我们做工程的经销商来说,国庆节之类的节假日其实没有特别的不同,10月1日的时候我就在工地上。而且,相信很多经销商都是如此。

 

  2号的时候原本也没打算休息的,但突然接到一个朋友的电话,说他家无线摄像头坏了,不会弄,叫我过去帮忙,顺便去那里玩一下,放松放松。

 

  “一天到晚都在做工程,总要休息一下嘛!很久没聚了,趁着假期来我这休整一下。”朋友在电话那头劝道。

 

  今年市场比较好,工程一直不断,确实没怎么歇过,也很久没跟朋友聚会了。想了想,还是答应了朋友,简单收拾了下就开着公司的广告车出发了。

 

  做业务久了,就已经习惯了无时无刻在向别人推销自己,因为这样说不定什么时候就能接个订单,所以每次出门的时候都会开着广告车,就相当于做了一个移动的广告,而且成本很低,最多也就多耗点油。

 

聊出来一个订单

 

  朋友住在乡下的一个著名旅游景点,村里因此有很多小型客栈,方便游人留宿,朋友也在村里的街道上有一个小店。

 

  摄像头的问题比较简单,随便摆弄下就解决了。正准备叫上朋友出去遛遛,旁边突然有人凑过来说道:“我家摄像头好像也有点问题,能不能帮我修下。”

 

  看他指的位置,猜出应该是隔壁一家客栈的老板,看样子是把我当成专业修摄像头的了。

 

  我笑了笑:“大哥,我可不是修摄像头的,这个我并不擅长,我是专业做空气能的,热水、空调和地暖才是我的强项。”在遇到不认识的朋友时,我总是这样自己介绍自己,有意识地告诉别人自己是做什么的。

 

  “那你更要去我家看看了,刚好我也需要改下热水。”对方打蛇随棍上,拉着我就往他家走去。

 

电热水器用不起,还不安全

 

  客栈叫“驿游”,这样的小民宿在村里很多。房间虽然不多,但热水却少不了。

 

  据对方介绍,之前一直用的电热水器,每个房间一个。虽然热水供应问题不大,但电费却有点承受不住,另外,对于电热水器的安全问题,心里也隐隐有些担心,万一遇到事故,这些年的生意就白做了,说不定还要把身家给赔进去。

 

  因此,客栈老板早就想把电热水器给换了,但一直没找到合适的机会和替代产品。燃气热水器肯定不行,村里不通天然气,也没管网,如果用罐装的液化气就更不可能了,还没电热水器可靠呢!而用太阳能热水器也不行,有太阳还好,遇到阴雨天就没法用了,而客栈对热水的要求首先就是稳定供应,否则的话,客人都会跑到别家去了——谁也不会选择一家没有热水洗澡的客栈去住宿不是?

 

终于等到空气能

 

  老板之前也了解过空气能热水,也准备装上一套这样的系统。能稳定供上热水,舒适度还高,又没有安全隐患,据说运行费用还低,这样的产品无疑是最适合这样的小客栈的。

 

  而且,对一般用户来说,空气能热水最大的弊端就是初投资费用太高,但客栈不一样,每间房都要一个电热水器,加起来费用也不少,而用空气能的话,只要一套设备就够了,算下来,费用甚至还要更少一些。尽管早就有这样的想法,但由于前段时间一直有事情拖着,迟迟没有付诸行动。所以,一听到我是做空气能热水的,对方就迫不及待地拉着我去看现场了。

 

  客栈一共6楼,一楼不住人,共有10间房。听对方介绍,酒店由于位置比较偏僻,客流量并不是很多,所以按50L每间房的配置,建议对方装一台500L的空气能热水器就可以了。客栈老板欣然接受。

 

  目前,由于手上几个两联供项目正在施工,所以项目暂时还没开始施工,跟对方约好了11月份开始安装。

(戎马传媒·《热泵市场》杂志社 订阅热线:0755-26781737)
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