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半天30余单如何做到的?
发布日期:2017-11-27 9:22:38


经销商/罗小松 地区/福建建瓯 品牌/生能 文/徐海政

 

  空气能行业一直有着“金九银十”的说法,随着气温的降低,消费者的热水需求更加旺盛,这也给空气能热水产品带来了很好的市场机遇,但是市场竞争越来越激烈,想要抓住这一良好的时机取得好的市场业绩并不是那么简单,或许经销商需要绞尽脑汁。

 

 

  近期,福建建瓯经销商罗小松趁着国庆假期,参加了建瓯市“金装家居建材大巨惠”,半天就取得了30多单的业绩,效果不可谓不好!

 

四大宣传方式,全城造势

 

  到了十月份,空气能进入销售旺季,想要获得好的业绩最有效的手段就搞促销活动。这次活动的时间为9月20号到10月8号,10月8号之前都是前期的宣传和铺垫,10月8号当天活动正式落地。

 

  为了扩大活动的影响力,前期进行了大量的宣传工作,具体包括这四种方式:

 

  第一种是小区户外广告,将原来所有的户外宣传广告全部换成这次活动的,让消费者知晓这次活动的具体信息;

 

  第二种方式是安排带有自动喇叭三轮车进行全城流动宣传,每一个小区、每一个街道,在三轮车外面粘贴活动的宣传广告;

 

  第三种方式是小汽车巡回宣传,活动一共安排了15辆小车,且均有车贴广告,每辆车的左右两边还插上活动的宣传旗帜;

 

  第四种宣传方式是业务员到小区发传单,我这边安排了四名业务员深入到全市每一个楼盘派发宣传单页。

 

  通过前期多种形式的宣传,让全城所有消费者都了解到这次活动,扩大活动的影响力,进而获得更好的销量。

 

电话邀约,赠送意向客户定制礼品

 

  大范围的宣传提高了活动的影响力,但是有针对性的邀约才能提高签单率。四名业务员每天下班后都会对搜集回来的客户的信息进行整理和筛选,针对一些装修初期或即将装修的客户,我亲自再进行电话邀约,了解他们的装修进度和需求,让他们到专卖店或者活动现场进行参观,了解产品和具体的活动信息。

 

  只要被邀约客户进店或者来到活动现场就可以获得我们定制的枕头和碗筷四件套,这些礼品都是我们自己找厂家定制的,印有品牌的标志和专卖店信息。

 

  活动期间,一共赠送出去了1200个枕头和几十份碗筷四件套。虽然这些礼品花费了我一万多的费用,但是我觉得是很值得的,因为这些礼品客户拿到后会使用,且寿命也比较长,对于品牌来讲是一个长期的宣传,日积月累会在消费者的脑海中形成一种记忆,待到他真正需要的时候,自然会首先想到你的品牌,相比起一些户外广告或者媒体广告效果会更好。

 

多重豪礼钜惠,半天成交30余单

 

  促销活动消费者最看重的便是实实在在的优惠政策,促销力度越大越能激发他们的购买行为。这次活动一共设置了五重大礼,给予消费者的惊喜不止一点点。

 

  一是签到礼,只要客户来到活动现场签到,就可以获得精美的小礼品;

 

  二是集章礼,客户到不同的品牌商家那里集章,根据印章的数量多少,赠送不同的奖品;

 

  三是联购礼,消费者联购三个以上的品牌商品就可以获得礼品,三个以上品牌的联购赠送品牌电饭煲一个,五个品牌联购赠送电冰箱一台,七个品牌联购赠送电视机一台,而十个以上的品牌联购则赠送一台电动车,且联购的礼品可以进行叠加,也就是十联购的客户可以获得以上所有的奖品;

 

  四是下单礼,活动期间客户只要下单,就可以获得VIP卡,凭卡则可以领取礼品;

 

  五是定单礼,客户下单后可以参与抽奖,一等奖为冰电洗三件套。

 

  为了配合这次活动,我在空气能产品的价格上也做了一定调整,产品价格比原来所有促销活动的价格还要优惠10%左右。

 

  由于前期的宣传和邀约工作十分顺利,10月8号当天现场人气火爆,有200名客户来到了我的产品展区,现场也安排了工作人员进行详细的产品介绍,让消费者了解到产品和品牌的优势,当场便成交了30余单。

 

  一位购买了空气能热水器的消费者高兴地说道:“我新买的房子刚好要装修,这次来参加活动可谓只赚大了,十联购还赠送了电饭煲、电冰箱、电视机和电动车,而这些都是装修的必需品,省去了一大笔呢!”

(戎马传媒·《热泵市场》杂志社 订阅热线:0755-26781737)
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