用户名密码验证码免费注册
文章信息
长菱:打造发展新活力
发布日期:2016/12/27 14:35:11


  近年来,随着北方采暖市场以及南方冷暖市场的兴起,采暖成为空气能企业争夺的市场的焦点。此外,烘干市场方兴未艾,未来大有可为。而相对于采暖和烘干的火热,热水领域却显得格外寂静,市场竞争白热化。长菱一直以来都是以家用和商用热水为产品和市场重心,虽然依靠强大的渠道优势和创新的营销策略保持着稳健的发展,但是面临的压力越来越大。

 

  为此,长菱决策层高瞻远瞩,顺势而为,全力备战北方采暖和烘干市场,加大北方商用热水改造力度,同时加快家用热水产品创新和乡镇市场推广速度,为企业发展注入更多新活力。

 

厂商通力合作,巩固市场基石

 

  十几年来,长菱深耕渠道市场,在全国范围内建设了近千家专卖店,经销商数量达到了近1200家。一直以来,长菱加大对广大渠道商的扶持,根据市场发展方向和经销商实际情况设计相应的营销方案,在新店开张、广告宣传、促销活动等方面给予物料、人员等多方面的支持,定期开展各种培训交流活动,从市场调研、营销策略、宣传促销、客户维护等方面层层切入,提升经销商的营销水平。同时,完善售后服务体系,加强人员技术培训,减少经销商的售后负担。此外,长菱还免费为经销商提供热泵系统咨询、投标授权、工程设计、工程成本核算及报价等服务。为保证用户的使用体验,提升品牌形象和客户口碑,长菱建立客户档案制度,安排售后服务团队定期回访客户进行例行巡检工作。

 

  随着市场竞争的激烈程度加剧,产品的价格也成为消费者选择空气能热水器的重要参考要素之一,长菱为继续扩大市场占有率,积极开展促销活动,通过价格的优惠让更多的消费者使用长菱的产品。2016年,长菱推出了一系列促销活动,比如酬商惠民活动、百城千店工厂直供价108天惠民大行动、“2016′长菱空气能金秋亮闪闪全新升级”促销活动等,都取得了很好的效果。

 

家用机产品小型化和市场乡镇化

 

  空气能热水器体积相对电热水器和燃气热水器要大得多,成为消费者诟病,也是推广的难点之一,特别是在寸土寸金的城市。

 

  因此,空气能热水器想要获得更大的发展,家用机的小型化是未来产品发展的必然趋势。随着人们生活水平的提高,节能环保的空气能热水器逐渐被大众家庭所认可,为了让广大消费者使用起空气能热水器更方便更节能以及尽可能节约已经不宽敞的空间,小型化趋势已在悄然兴起,小型化对方便、节能所起的效果尤为明显,安装方便,所占空间小。长菱为适应商品房用户的需求,精心打造家用小型化空气能热泵热水器,改变家庭热水观念,同时在产品外观上坚持简洁大方、色彩明快的特点,并融入智能科技,让用户享受更加惬意的科技生活时尚。

 

  随着冬季的来临,家用热水器进入热销旺季,在政府清洁能源行动的引领下,空气能日益受到消费者的青睐,但是在城市区域,大部分有燃气的覆盖,其初投资成本和运行费用相对空气能热水器有着更大的优势,因此其推广难度很大。据一位有着多年家用热水产品销售经验的经销商表示:“燃气到的地方,便是空气能热水器的死亡区域,想要和燃气热水器竞争实在是太难了。”长菱经过深入的调查,将市场推广重心转移到没有通燃气的三四线城市、县城及乡镇区域,及时调整营销政策,利用销售价格的优势,加之国家对空气能热水器的补贴政策扶持,通过三四线城市走回一线城市,乡镇市场包围县城。

 

全力备战,拓展北方市场

 

  2016年空气能行业最火的话题莫过于北方煤改电,北京、山西、天津、河北等地纷纷出台相关政策鼓励空气源热泵采暖的发展,为空气能行业提供了前所未有的发展机遇,相信没有哪一个企业会无动于衷,众多空气能企业的重心纷纷转移到北方采暖上。长菱借力“煤改电”政策,实施一系列营销战略布局,集中优势力量全力拓展北方市场,全面拓展全国销售渠道。长菱的低温机型、家用一体机以及部分采暖机型,已经成功应用于北方市场的酒店、小区、洗浴中心等场所。长菱也透过“煤改电”看到了政策对推动和普及节能环保产品的作用,因此对营销战略结合实际情况进行调整再布局北方市场。

 

  对于北方市场,长菱高度关注,全力备战,主要包括两个方面,一是商用热水的改造,二是北方采暖。商用热水领域,长菱机组运行安全稳定、操作简易便捷,得到了用户肯定与支持,成为学校、酒店、医院、洗浴中心等需要大量热水的场所的理想之选。

 

  据悉,长菱目前已经斩获多项北方大型热水工程,包括吉林大学白求恩第一医院转化医学研究院、兰州银河大酒店、山东临沂桃园快捷宾馆、山东黄岛七天连锁酒店、河南新密花样年华酒店等,实力得到了充分认可。凭借着专业的技术、完善的服务成功夺得吉林大学白求恩第一医院转化医学研究院热水工程,该项热水工程共采用多台长菱25匹低温机组,目前机组已安装调试完毕,正式投入使用。据院方反映,机组运行情况良好,热水供应恒温稳定,对长菱机组的表现相当满意。另一个便是采暖,长菱加大采暖机组的研发力度,加快产品的升级改造,同时完善硬件措施,包括低温实验室的建设、检测认证项目人员的部署,派遣人员分析调研北方采暖市场,并适时参与北方市场“煤改电”的招投标。

 

  长菱市场部相关负责人表示:“北方市场是一块大蛋糕,长菱必然也会积极争取,分得更大一块,我们将总结经验,应用到新一轮的工作中。接下来,北方采暖市场将会成为长菱一大新战场,通过提高产品性能以适用于北方市场的特点,改良制作工艺,提升售后服务质量,满足北方市场需求。”

 

关注长江流域的冷暖市场

 

  在经济发展和人们生活水平提高的促动下,南方采暖市场也逐渐兴起,特别是长江流域,这些地区冬季湿冷,最低气温往往也在0℃以下。与北方不同,我国长江流域的供暖期只有1-2个月,而集中供暖系统建设规模大、周期长、投资高,如在长江流域采用集中供暖,则意味着除供暖期之外的10个月内,设备、运行人员都要闲置,造成巨大的浪费。此外,长江流域冬季室内外温差不大,基本在10℃-15℃的范围内并且低于0℃的时间数少。同时,太阳辐射得热和室内得热的影响易于造成各房间热负荷的差异,独立调控尤为重要,这样的气候条件最适合应用分散式空气源热泵实现间歇采暖和独立调控。分散式采暖因其独立可调的特性,符合长江流域供暖期短、供暖负荷小且波动大等特点,能够满足不同住户对室温的需求差异,同时能够引导住户按需采暖、避免不必要的浪费,并且还可节省大量的初投资和运行成本。

 

  在长江流域,相对于采暖,其制冷需求更大,因此,热泵地暖空调有着很大的市场。目前,长菱的冷暖产品已经在长江流域得到了应用,夏季制冷,冬季采用地板辐射的采暖方式,舒适宜人,不干燥,不扬尘,更舒适更节能。且一机两用,满足用户一年四季的使用需求。

 

  除此之外,烘干市场逐渐兴起,未来的市场容量必将与热水和采暖相媲美,长菱也看到了热泵烘干市场的广阔性,积极加大产品的研发力度,同时在各个区域开展市场调研活动,积极进行市场和渠道布局。长菱相关负责人说道:“行业在发展,市场在变化,长菱肯定不会只盯着热水不放,未来将立足市场,不断开拓家用和商用热水的市场范围,同时加大产品和技术创新力度。与此同时,高度关注北方采暖、南方冷暖市场和烘干市场,为发展注入更多新活力。”

 

(戎马传媒·《热泵市场》杂志社 订阅热线:0755-26781737)
相关文章
没有相关资料发布!
相关评论
该文章没有相关评论!
发表评论:
用户名: 密码:
验证码:
(250个字符以内)
(评论标题)
发表前请仔细阅读下列条款
* 请自觉遵守中华人民共和国有关法律、法规,尊重网络道德,承担一切因您的行为而直接或间接引起的法律责任。
* 请不要发布诸如“今天天气真好...”简单的一句话留言评论,发现者一律删除。
* 本站拥有管理笔名和留言的一切权利。
* 本站新闻留言板管理人员有权保留或删除其管辖留言中的任意内容。
* 您在本站留言板发表的言论,本站有权在网站内转载或引用。
* 如您对管理有意见请向留言板管理员反映。
* 参与本留言即表明您已经阅读并接受上述条款。
行业资讯
·“十四五”新型城镇化实施方案印发
·福建省人大立法认可空气能可再生能
·湖南省制冷学会成立40周年暨20
·湖南省土木建筑学会给水排水专业委
·央行推出碳减排支持工具,热泵赫然
·英国公布“净零战略”聚焦绿色产业
·76895元/吨!昨日铜价暴涨2
·天然气价格飙升使数十万英国人陷入
·下一站济南!“中国节能舒适系统大
·精准聚焦产业生态,暖通空调行业的
·第12届中国热泵热水、供暖、烘干
·2022南方冷暖新风及节能舒适系
·热泵,让芬兰找到家庭取暖的答案
·甘肃发改委:鼓励居民与企业使用热
市场纵览
·匠心楼宇•智领未来—
·吴晓波:我看到了一家长跑型的企业
·广西壮传农产品加工有限责任公司防
·立竿见影!来2021中国热泵展,
·新型地源热泵机组!2%打井量,1
·成本0.57元/吨,5年收回成本
·如何抓住“浅层地热能”的红利,实
·官方解读!河北阜平县分布式集中供
·不可错过!“四论”东北三省空气源
·BOT投资大鳄要来2021中国热
·3大BOT之王共聚2021中国热
·不懂这些原理,绝对做不好西北市场
·大型集中供暖最好还是热电联供?2
·都说渠道为王,为何空气能在山东市
技术介绍
·热泵烘干之水性漆烘干
·同层等量回灌井
·凌达:双级增焓压缩机的应用
·进军海鲜养殖市场
·这36个"锅",未必都由热泵背!
·柑普茶,生晒or烘干?
·无水地暖10问
·热泵这个部件最怕杨柳絮,最严重可
·20个空气源热泵供暖系统常见故障
·热泵玫瑰烘干技术
·医用洁净工程中空调冷热源新技术的
·热泵建功 水产养殖恒温办法大放送
·为何说空气源热泵采暖机不等于冷暖
·揭秘博浪低温模块承压热水机
在线调查