经销商/宋本林 品牌/金凯 地区/安徽黄山 文/徐海政 前段时间,本刊刊登了有关烘干政府补贴的文章,受到经销商的普遍关注,很多经销商也纷纷向本刊咨询相关事宜。其实,在很多地区,热泵烘干产品已经得到了政府的扶持,政府的推广也给消费者吃了一颗定心丸,对于热泵烘干市场的发展起到了很好的推动作用。安徽黄山经销商宋本林联合农委和农机局开展各种热泵烘干产品的推介会,取得了很好的效果,同时积极开展政府节能产品补贴的鉴定工作,为广大菊农谋取利益,帮助他们更好地走上致富之路。 传统土灶烘干,时间长污染大 黄山贡菊与与杭菊、滁菊、亳菊并称中国四大名菊,仅在歙县,黄山贡菊种植面积有6万多亩,加上周边的区县有将近10万亩,仅歙县的花农就有15万人,菊花的收入将近4个亿,菊花种植的收入占花农全年收入的40%,除了种植贡菊外,还有大皇菊、金丝黄菊、白菊等等,菊花已经成为黄山的富民产业。 传统的菊花烘干大多是采用烧柴或燃煤的土灶,这种干燥方式经过长时间的传承,工艺已经很成熟。但是,土灶烘干的方式存在很多不足,首先时间很长,需要专人守在烘房旁,随时查看调整烘花情况,同时废弃废渣也给环境带来了污染。当地农户表示:“土灶烘干法已经延续了很长时间,烘干期间得安排专人日夜看守,看守人一旦有疏忽便会造成成品品质的不达标,因为本身菊花的价值就很高,一炉花有时值好几万,所以带来的损失是很大的。 这几年我都是跑农业这一块,也见证了烘干菊花时农户的辛苦,因此一直想给农户带去一些新的干燥方式,2015年我接触到热泵烘干,经过一段时间的了解后,觉得这种烘干方式能够很好地解决传统干燥方式的缺陷,于是去厂家考察后购买了热泵烘干机,并开始自己做烘干测试。 热泵烘干获政府部门认可 由于传统的土灶烘干方式根深蒂固,新事物的发展需要一个过程,因此热泵烘干在推广上也遇到了难题——农户和合作社对热泵烘干产品不了解,不愿意冒风险去尝试。我2015年尝试推广热泵烘干产品,但是收效甚微。因为我了解到当地政府也在扶持菊花产业的发展,于是找到相关部门,介绍热泵烘干产品,并通过产品展示和烘干测试得到了政府部门的认可和信任,开始借助政府之力来推广热泵烘干。 2016年开始,我联合当地农委和农机局,组织当地的菊花加工厂、合作社和农户,开展热泵烘干产品推介会和菊花烘干研讨会,现场进行产品的展示和宣传,同时现场烘干作业,进行产品的介绍和烘干工艺的简述。因为既有烘干设备的展示,又有烘干成品的展示,再加上政府的支持,因此推介会的效果很好,慢慢有客户开始购买并使用我的热泵烘干设备。 依托成功案例,推广效果越来越好 因为前期对菊花烘干工艺的把握,在推广上也带来了很大益处。第一个客户是一个合作社,购买了我的烘干设备后,第一次烘干作业我便把工艺带给了他们,保证了烘干成品的品质,得到了客户良好的评价。为此,我将这个成功的项目作为案例进行推广,并整理出相关的运行数据,比如烘干的时间和能耗、与土灶的对比等等,同时带意向客户现场参观。针对新客户,我还制定了灵活的付款方式,用户先交一部分的购机款,项目满意后再付剩下的尾款。 采用案例推广的方式,老客户带来新客户,效果很好,到目前为止我已经销售了一百多台烘干设备。在产品推广的同时,也带动了整个菊花产业的发展,一些龙头企业和大型合作社开始免费为农户提供种苗和种植技术,再进行回购。每次烘干作业结束,当客户露出满意的笑容的时候,对我来说便是最大的欣慰和鼓励。 开展节能产品鉴定,申请政府补贴 因为采用热泵烘干的菊花品相好,品质优,相应地提高了产品的价值,增加了菊花产业的整体效益,越来越受到市场的欢迎。 后来,我也了解到政府对于节能产品有一定的补贴政策,于是开始申请节能产品鉴定工作,积极与相关部门沟通,做产品性能和能耗测试、准备相关资料,目前工作正处于开展阶段,如果申请下来,客户购买我的烘干产品将获得上万元的政府补贴。 节能产品的鉴定一方面可以帮助用户获得政府的补贴资金,减少因设备初投资价格贵带来的推广难度;另一方面,让政府认可热泵烘干机的节能性,也增加了消费者对于热泵产品的认知,起到了很好的宣传作用。未来,我将把热泵烘干推广给更多的用户,让热泵烘干成为推动农业和农村经济发展以及农户增收致富的重要手段。 |