经销商/顾政峰 品牌/纽恩泰 地区/福建龙岩 文/徐海政
进入十月份,空气能迎来了销售的旺季,同时也成了众多品牌商家开展激烈竞争的战场,团购会,建材、家具联盟促销等等比比皆是。福建龙岩经销商顾政峰近期参加了百川家具建材品牌联盟的金秋疯狂大剪价活动,通过前期的扫楼和调查,对意向客户进行定向邀约,活动成效显著。
派发近百张邀请卡
每年的十月份开始到年底都是房地产销售的旺季,同时也是新房装修的旺季,因此亦是空气能行业的销售旺季。为提高品牌影响力,促进市场推广和产品销售,我参加了百川家具建材品牌联盟的金秋疯狂大剪价活动,活动时间为10月15日~30日。在活动开始前的一周时间,我安排所有业务员在全市范围内进行大面积的扫楼,深入每一个新建的小区,进行走访调查,找到正在装修或需要装修的新房客户,向他们介绍这次活动的情况,介绍纽恩泰空气能热水器的品牌和产品优势。
通过初步的沟通后,对于意向客户,业务员将记录下客户所在的楼盘地址、信息以及联系方式,并且向他们派发邀请卡,同时不定期向他们发送活动信息。经过一周时间的扫楼,一共向意向客户派发了近百张邀请卡。
16天聚惠让利
参加这次活动的商家一共有十一个,且都是国内知名品牌,比如三棵树、友邦集成吊顶、左右沙发、爱尚布艺等等,空气能热水器品牌只有我一家。为给客户带来好的购买体验,我对店面进行了重新的布置,除了增加活动相关宣传物料外,还摆放了多款明星机和新机,同时还设置了客户休息区。
活动期间,所有商家的产品都是工厂价销售,活动时间持续16天。活动采取订购的方式,客户下单后需交付2000元以上的定金,下单的客户可以享受一系列的优惠政策,同时参加多种形式的抽奖活动:消费者凭借邀请卡进店了解产品,即可抽取100~500元的红包;凭邀请卡下定金2000,可立返100~2250元;现场还可以参加砸金蛋活动,100%中奖,奖品包括现金、金条、家用电器等等;客户参加品牌联购还可以获得额外的奖品,订购两个个品牌送抱枕和靠垫、订购三个品牌送电饭煲;订购11个品牌送现金4999元。
成交六十多单
由于只有我一家空气能品牌参加了这次活动,因此减少了活动的品牌竞争压力,在活动期间,我也安排业务员主动联系之前发放的邀请卡意向客户,提醒他们活动的时间和地点。由于这些客户都是有购买热水器产品的需求,因此成交的几率也大大增加了,发放邀请卡的意向客户有八成都参加了活动,成交率达到了一般以上。同时,由于活动的氛围和人气也吸引了消费者的大量关注,现场也成交了不少。整个活动下来,一共成交了六十多单,效果还是很满意的。近两年来,家用空气能热水器市场的竞争越来越激烈,整体经济形势也不是很好,给我们经销商也来带了很大的经营压力,参加大型促销活动的效果也越来越差,这次的定向邀约可以说是一种很好的尝试,对潜在的目标客户进行定向的宣传和推广,在销售上也取得了很好的成效。
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