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兆基:用事实说话比啥都强
发布日期:2015/1/10 10:14:20


  往往会有企业宣称自己的产品可以使用多少年。但对于IC卡水表而言,国家规定的使用期是六年。因为长时间在线使用的水表往往会出现以下4种情况:一是表体生锈,或是泥沙异物阻塞管道;二是水表自身零件的机械磨损,部件老化,经水压冲击变形或损坏,造成水表卡滞甚至停表;三是水表内壳生锈,表面发黄,造成水质下降,影响饮用;四是数字显示不清,导致抄表作业时发生错读、误读。兆基用事实证明,其技术绝对能够打破这些“魔咒”。

 

渠道解惑

  话题:水改让很多IC卡水表看到了商机,但对于水改市场的主体农村地区而言,广大农户往往会对原有水表的继续使用坚持到底。而实际上,这些水表都是超期服役的。如何打消农户心中的疑虑,让局面快速打开呢?

  经销商:我们这边很多地方都在进行水改,很多农户都不愿意更换水表,但实际上,这些民用水表基本上都到期了。目前,民用水表到期轮换的现状到底如何?
兆基总经理游汉枝:按照计量法律法规的规定,“对于水表口径小于或等于50mm、且常用流量不超过16m3/h的水表作首次强制检定,限期使用、到期轮换(其中:标称口径25mm及以下的水表使用期限为6年,到期轮换;标称口径大于25mm至50mm的水表使用期限为4年,到期轮换)”。民用水表口径一般处于25mm及以下,因此适用该规定,按照该规定民用水表安装前必须作首次强制检定,并且实行期限使用,到期轮换,轮换期限最长为6年。


  根据各市水务集团统计,自来水居民用户已超过100万,去除近7年安装用户20万块表计算,有120余万块表超过了计量法律法规所规定的6年限制使用期,目前处于“超期服役”状态。

  经销商:但在跟消费者讲解的时候该如何从技术层面分析超期服役的水表的计量性能呢?
兆基总经理游汉枝:超期使用的水表,从技术层面讲其计量性能到底如何呢?据国家水表计量检测权威机构实验研究:对一批使用6年以上的(即超过使用年限)准确度等级为2级的水表进行全面的计量性能检测,并在检测基础上进行数理统计分析。调查结果显示:这批水表常用流量、分界流量、最小流量等主要计量性能合格率分别为41%、41%,67%,实际误差均值分别达到7%、7%、8%,而2级水表在常用流量,分界流量,最小流量点最大允许误差分别为2%、2%、5%。可见,超期服役的水表综合计量准确率相当低,计量误差严重超标。主要原因之一是水表运行时间超长,超轮换周期。


  另外,长时间在线使用的水表往往会出现以下4种情况:一是表体生锈,或是泥沙异物阻塞管道,从而影响用户的正常用水;二是水表自身零件的机械磨损,部件老化,经水压冲击变形或损坏,造成水表卡滞甚至停表;三是水表内壳生锈,表面发黄,造成水质下降,影响饮用;四是数字显示不清,导致抄表作业时发生错读、误读。
综上所述,超期使用的水表既不符合计量法律法规的规定,又存在着严重的计量准确性问题,并且对正常供水产生负面影响,因此各市水表到期轮换问题亟待解决。

 
甲方来鸿

  话题:农村市场不仅是IC卡智能水表的主战场之一,也是热泵的重要市场。对于做乡镇热泵生意的渠道商来说,在选择水表时又有着哪些特别的要求呢?

  纽恩泰邵阳经销商李兴福:由于我做空气能的市场主要在农村,而农村市场的消费者往往比较谨慎,只相信眼睛看到的,所以我在采购IC卡智能水表时有着非常严格的标准,因为如果智能水表达不到要求,那将对后期的销售产生负面影响。因此,对于IC卡智能水表的性能非常看重。


  之所以选择兆基有两个原因:首先,兆基公司的智能水表真正做到了防钻孔、防攻击、防拆卸、防盗水、防复制、防摔等全方位的水表防护技术。为防止水表被钻孔,兆基在水表的上方做了一个覆盖表盘的钢化玻璃厚盖。同时,该款智能水表是市场上防磁性能力最佳的产品。


  其次,防水性能是考量智能水表质量的重要标准。兆基防水等级做到了“IP68级”。“IP68级”是水表的最高防护等级。其指水表能长时浸泡(电子智能水表长时间沉没在指定的水压下,可确保不因浸水而造成损坏)。按照国家计量法规定,水表产品使用寿命为六年。兆基水表可以做到十年。经过多方面的考虑,就选择了兆基的IC卡智能水表。


样板工程

  话题:学校BOT热水工程一直都是众多经销商争相争夺的对象。在系统设计中,IC卡智能水表是其中的重要环节。在选择IC卡智能水表时,合作成功的乙方又有着哪些细节要求?

项目名称:广东省实验中学(顺德校区小学部) IC卡智能水表工程

工程详情:广东省实验中学(顺德校区小学部) 672台 2014年8月份安装完成

项目技术特点:1、使用Mifare one射频卡,购水后即可用水,刷卡后出水,拿开卡停水,用水量(水费)在用户IC卡中自动扣除,卡中水量用完后自动关阀停水,用户需重新购水后才能再次刷卡用水;2、多表对多卡,一块水表可供多张IC卡使用,每张IC卡可在同单位任一台水表上使用,3、具有缺水报警功能,提示用户及时购水;具有完善的故障自检功能:故障出现时液晶显示,并有声音告警提示,当出现脉冲线断线,电压低,磁干扰时控制器会关阀停水;4、水表为机电一体式:无明口、防水、防潮、防攻击;5、三重防盗功能:一体化的密封设计;封堵螺丝孔防止非法拆卸;防止非法拆卸进水口的专利防盗卡码;6、实验中学浴室IC卡水表;智能IC卡一表多卡;为了更好的控制学生用水,实现智能化用水管理;学生充值刷卡用水,节约用水概念。

 
甲方心里话

  话题:兆基的“绝招”就是:在展示产品的时候,直接将产品从近1m的高空中摔下。在随后的使用过程中,水表仍能正常运行。尽管,这只是简单的营销,但却让客户看到了实实在在的质量。

  江西省于都长菱热泵专卖店铺梁总:做了好几年热泵生意了,兆基这个品牌并不是我接触的第一个智能水控厂家,但却是唯一一个让我感到震惊的品牌。兆基的业务人员在展示产品的时候,并没有像其他品牌的负责人一样拍胸承诺什么,而是直接将产品从近1m的高空中摔下。在随后的使用过程中,水表仍能正常运行。


  对于我们热泵经销商而言,做学校的BOT热水工程是常有的事情,但学校的学生往往会有破坏水表的行为:破坏相关部件、偷水等。如何防止这些现象直接关系到我们商家能够顺利回收投资成本并盈利。所以在选择IC水卡的时候,我都是非常仔细的。


  而为了更好的保护水表,兆基在水表的防摔上也下了很大的功夫。兆基的智能水表的外壳材料全部采用的是ABS工程塑料,而不是翻新塑料,同时设计上采用防强振设计。同时,它还加装了兆基高亮液晶显示屏。为保护显示屏,兆基在其上覆盖了一层钢化玻璃。钢化玻璃不但能保证水表防摔,还能防止其被钻孔。


  比对之下,发现兆基的产品确实能达到我们期望的要求。选择使用兆基的产品也就水到渠成了。

 
产品推介

  话题:相对于其他的IC水卡品牌而言,兆基的产品到底有什么特点?其具有哪些技术优势让其能够在竞争激烈的IC水卡市场中所向披靡呢?

功能特点:

  1、使用Mifare one射频卡,购水后即可用水,刷卡后出水,拿开卡停水,用水量(水费)在用户IC卡中自动扣除,卡中水量用完后自动关阀停水,用户需重新购水后才能再次刷卡用水;

  2、多表对多卡,一块水表可供多张IC卡使用,每张IC卡可在同单位任一台水表上使用;

  3、具有缺水报警功能,提示用户及时购水;具有完善的故障自检功能:故障出现时液晶显示,并有声音告警提示,当出现脉冲线断线,电压低,磁干扰时控制器会关阀停水;

  4、水表为机电一体式:无明口、防水、防潮、防攻击;

  5、 三重防盗功能:一体化的密封设计;封堵螺丝孔防止非法拆卸;防止非法拆卸进水口的专利防盗卡码;水表始动流量小,精度高;实现多用多付,少用少付,公平用水,减少用水纠纷,增强学生、员工的节水意识,节能环保。

 
(戎马传媒·《热泵市场》杂志社 订阅热线:0755-26781737)
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