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兆基:把脉市场,寻找商机
发布日期:2014/11/27 10:18:39


  IC卡水表市场前景到底有大多?仅看国家农村的水改、热水工程等项目就可想而知。要想在这个市场中有所作为,除了拥有过硬的产品以外,还要仔细地探研市场动态和国家政策走向,精准地找到真正有需求的客户,密集攻关,拿下指日可待。

 

渠道解惑

  话题:IC卡水表市场前景广阔,但对于很多刚入行的经销商而言,在选择适合自己的产品前,还是要对IC卡水表的基本情况进行了解。

  经销商:目前很多农村都在实行水改,对于水表行业来说,这是一个发展契机。但对于我们这些刚入行的经销商而言,对于预付费水表到底能解决哪些隐患并不了解。


  兆基总经理游汉枝:由于城市规模不断扩大和居民户数快速增加,供水部门抄表和收费的工作量将不断加大。沿用传统的上门抄表模式,将很难适应这种变化。而现在由于各种原因的影响,人工入户抄表的效率已经在逐渐下降并且使这种模式的成本不断增加。解决这个问题,可以采用多种途径,但依靠技术进步来解决这个问题,应当是更值得提倡的方式。


  显然,采用IC卡预付费水表及其管理系统,将可以从根本上改变由供水部门派人去千家万户抄表收费的模式。只要供水部门合理设置交费机构,基本上不会给用户带来麻烦。如果得到金融系统的配合,还可以减少布点的成本。因此大规模采用IC卡预付费水表技术对降低供水部门的管理成本是会有显著帮助的。


  而使用IC卡进行交易结算,用户可以自主决定交费时间和数量,增大了用户的自主性。特别是随着人们家庭安全意识和隐私意识的增强,入户抄表和上门收费等随意进入私人住户的做法将逐渐不受欢迎甚至受到抵制,这是一个必须给予重视的社会发展趋势。而使用IC卡进行交易结算,将可以有效解决这个会带来很多社会隐患的问题。

 

  经销商:IC卡水表价格受哪些因素影响?


  兆基总经理游汉枝:规格不同,材质不同,价格也不同。人们对城市建设的要求越来越高,智慧城市越来越受到人们的关注。智慧城市是新一轮信息技术变革和知识经济进一步发展的产物,是工业化、城市化与信息化深度融合的必然趋势,也必然会对智能仪表行业产生非常大的影响。


    随着智慧城市的推进,其对智能仪表行业的作用越来越明显。相关机构预计2013-2015年智能水表行业空间130亿元,复合增速35%;预计2013-2015年热量表需求125亿元,年均复合增速25%;预计2013-2015智能燃气表需求110亿元,复合增速26%。这也推动了仪器仪表相关企业业绩增长。比如智能仪表生产厂商新天科技公司产能的逐步释放和加速网络扩张,预计2014年开始公司各项产品将有望迎来高增长,业绩有望超预期。预计2013-2015年公司智能水表、智能热量表、智能燃气表业务收入复合增速分别为13%、56%、20%。

 
甲方来鸿

  话题:做热水BOT项目,经销商最担心的无疑是被盗水或收费系统故障用水不扣费。盗水或用水不扣费就意味着BOT投资项目的利润也被盗走了。那怎样的IC卡智能水表才能保证经销商的效益?

 

  重庆酉阳同益空气能经销商石良:我在采购IC卡智能水表时有着非常严格的标准,因为如果智能水表达不到要求,那后期的BOT工程利润就会大打折扣。因此,对于IC卡智能水表的性能非常看重。


  之所以选择兆基有两个原因:


  首先,兆基公司的智能水表真正做到了防钻孔、防攻击、防拆卸、防盗水、防复制、防摔等全方位的水表防护技术。为防止水表被钻孔,兆基在水表的上方做了一个覆盖表盘的钢化玻璃厚盖。同时,该款智能水表是市场上防磁性能力最佳的产品。


  其次,防水性能是考量智能水表质量的重要标准。兆基防水等级做到了“IP68级”。“IP68级”是水表的最高防护等级。其指水表能长时浸泡(电子智能水表长时间沉没在指定的水压下,可确保不因浸水而造成损坏)。按照国家计量法规定,水表产品使用寿命为六年。兆基水表可以做到十年。
经过多方面的考虑,我们就选择了兆基的IC卡智能水表。


样板工程

  话题:大型的水表项目该怎么拿下来?又有哪些技术标准?在施工过程中要注意哪些特别的事项?兆基的大型项目给你答案。

 

项目名称:东莞万达广场

工程详情:3900台预付费水表

项目技术特点:1、自动收费:预付费模式、后收费模式。一表一卡,一块水表供一个用户卡(卡内有余额时)的IC卡使用,按用水量的多少进行计费,多用多付费,用水量自动记录在各自的水表中。
预付费模式,即先买水后用水:用户到售水点开户、购水后即可用水,插卡后开始供水,用水量(水费)自动记录在用户各自的智能水表中,水量用完后自动关阀停水,用户需重新购水后才能再次插卡用水。后付费模式,即先用水后付费:水表初始可用水量为零,阀门状态关闭。管理部门设置用户的最大允许限用水量,开户时预先充值到用户卡中。用户将用户卡插入对应水表,水表读取可用水量,然后打开阀门,正常供水。水表中可用水量用完后,阀门关闭,用户持卡到售水点交费。然后售水点再次为用户卡充值,重复第一次的过程。
2、可自动实现阶梯水价。水表内配备时钟,并可存储12个月的用水量。用户卡插入水表时,水表会将每个月的用水量写入用户卡。用户每次买水时,系统会从用户卡中读取每个月的用水量并根据阶梯水价计算多出水费,在用户购水时补交。3、补卡、回收转移功能。
用户卡一次购水只能与对应水表成功交易一次,若卡丢失,可以根据软件数据库管理功能进行补卡,水量不会损失或重复。当水表需要更换时,将回收转移卡插入表内,读出表内数据,插入新表后,旧表信息进入新表。
4、水表信息返回功能:每次插入用户卡,水表将水表表号、表内水量、1—12个月累计用水量、插卡时间、本次购水量、表累计购水量、水表运行参数,返写到用户卡上。管理部门通过系统软件可以了解用户的用水情况,及时了解用户端的水表使用状况和状态,从而对发生问题的水表进行及时的维护,方便用户管理。5、具有缺水报警功能,提示用户及时购水,金额不足2m3 (可预设)时,屏幕会闪烁并关阀,用户卡可打开,之后直到金额用完自动关阀,用户必须持用户卡到购水点购水。充值后的“用户卡”插入水表后,水表才能打开阀门继续用水。

 

 
甲方心里话

  话题:智能水表的防摔性能是最直观,当然,这并不是唯一的。智能水表的外壳材料全部采用的ABS工程塑料,而不是翻新塑料,同时设计上采用防强振设计。这就会给客户带来眼前一亮的感觉。

 

  万和公司相关负责人李红:按照常理,在招标的过程中,各个智能水控品牌都会对自己的品牌优势极力阐述,但兆基在进行投标的过程中却表现的很反常:直接用力将产品从一两米高的距离地上摔,并在现场的测试使用中,水表依旧能够正常运行。


  这就能看出兆基是个务实的品牌,不用那么多花哨的语言,也不用豪情万丈的承诺。产品质量是看得见的,也是最有说服力的。后来,我们公司派人去兆基厂里面实地考察发现,为了保证产品的质量,尤其是为了提升产品的防震功能,兆基是下了很多功夫的。据了解,兆基智能IC卡水表的外壳材料全部采用ABS工程塑料,而不是翻新塑料。另外,在设计上,采用防强震设计。同时,它还加装了兆基高亮液晶显示屏。而为了保护显示屏,兆基在显示屏上覆盖了一层铜化玻璃,铜化玻璃不仅能保证水表防摔震,还能防止其被钻孔。


  看到这些后,我们去考察的人员都深深地被震惊了。兆基对于产品质量不懈追求的精神与万和的企业经营理念非常吻合。与自己志同道合的企业合作,当然是非常理想的,更顺理成章。

 
产品推介

  话题:相对于其他的IC水卡品牌而言,兆基的产品到底有什么特点?其具有哪些技术优势让其能够在竞争激烈的IC水卡市场中所向披靡呢?

功能特点:

  1、使用Mifare one射频卡,购水后即可用水,刷卡后出水,拿开卡停水,用水量(水费)在用户IC卡中自动扣除,卡中水量用完后自动关阀停水,用户需重新购水后才能再次刷卡用水;

  2、多表对多卡,一块水表可供多张IC卡使用,每张IC卡可在同单位任一台水表上使用;

  3、具有缺水报警功能,提示用户及时购水;具有完善的故障自检功能:故障出现时液晶显示,并有声音告警提示,当出现脉冲线断线,电压低,磁干扰时控制器会关阀停水;

  4、水表为机电一体式:无明口、防水、防潮、防攻击;

  5、 三重防盗功能:一体化的密封设计;封堵螺丝孔防止非法拆卸;防止非法拆卸进水口的专利防盗卡码;水表始动流量小,精度高;实现多用多付,少用少付,公平用水,减少用水纠纷,增强学生、员工的节水意识,节能环保。

 
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