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热泵品牌利润一降再降,不得已代理两品牌 |
发布日期:2011/1/24 15:16:37
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B品牌力度强,价格又很低,使何宇的A品牌在市场销售过程中委实遇到不少麻烦,他下面的一个销售经理说:“我们以前没有这么大的压力的,机器随随便便就能销售出去,现在来自市场的压力很明显,我们必须要去主动出击,要去说服客户。”
B品牌力度强,价格又很低,使何宇的A品牌在市场销售过程中委实遇到不少麻烦,他下面的一个销售经理说:“我们以前没有这么大的压力的,机器随随便便就能销售出去,现在来自市场的压力很明显,我们必须要去主动出击,要去说服客户。” 面对单机利润一降再降,机器一出现售后问题就要用数台热泵的利润来弥补,何宇想,价格不能再往下跌了,再跌下去就完全没有利润空间了,长此以往绝对不行。一琢磨,何不也将B品牌代理下来呢?可以再开一个店子,代理B品牌,这样在当地就没有哪个品牌和A品牌竞争了。 何宇找了一个合伙人李总,并以李总的名义代理B品牌,两人合股,何宇支持销售和技术两方面,孟郊支持公司管理和财务两方面。效果很明显,在这种情况下,特价机一度消失在公众视野中,果然该市的价格体系得以稳定下来,至少不会再降下去了。韦一明觉得奇怪了,在这个地方B品牌销量怎么不如从前了,经过市场探访,他发现他的“分销商”孟李总居然和对手是合资人。 好景不长,李总突然有一天和何宇说:“不行,我投资了这门生意,没有赚到一分钱,还亏了十几万,你说怎么办吧?” 何宇听此,也觉得有道理,和人一起合伙做生意,伙伴亏本了也说不过去,他就只好说:“得,一起合伙不能害得你亏本啊,我得将您的本金退还给你,以后这个店子我自己独自打理得了。”李总不答应,反过来说要自己单独经营店子,让何宇退出。 不是说亏了吗?怎么亏了还反而要何宇退出呢,何宇有些不理解,但是据市场其他人的反映,这事和韦一明有一定的关系。 |
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