文/郭星成 家用机销量普增长 “2007年美的家用机销售额为2000万元左右,但今年的家用机现在已达到9000万元的出货量。”美的热泵中央热水销售部部长杨亚华在接受本刊采访时表示,“家用机增长了300%,是今年增长的主力。” 广东长菱空调冷气机制造有限公司销售部部长何志乾在总结公司业绩时认为:“由于受大环境的影响,长菱商用热泵热水机销售今年增幅比较小,但是家用机增长迅速,销售额突破了4000万元。进入2009年,长菱公司将会在家用机市场这一块投入更多的财力、物力。” 另外从其他热泵生产企业调查得知,家用机增幅普遍比较大,比如扬子、奥能凯、天舒、纽恩泰、轩科、申银、光腾、华扬、米特拉、生能、新时代等企业,增幅都在20%—45%之间。 家用热泵热水机的增长在一定程度上可以从家用水箱厂得到求证,以顺德欧奇、中山鸿派、中山德威迪、顺德英图、南海天加等为例,笔者了解到,从2008年伊始,家用机水箱的订单开始稳步上升,虽然部分月份略有下降,但是整体销量与去年相比上升幅度在40%多。 而对于一些拥有自主水箱生产线的比如美的、长菱等,尚不计算在内,毕竟其都是自给自足。为满足日益增长的家用机市场需求,以佛山轩科、东莞震东为例,其新投资上万平方米的不锈钢水箱生产线无疑将会在2009年大显风采。东莞震东总经理文国全告诉笔者:“新建立的水箱厂将为全国各热泵厂家提供水箱OEM,目前无缝焊接设备、真空烤漆除尘设备、保温发泡设备等已经安装完毕。” 本刊综合家用机市场数据表明,2008年家用机总的销售量相比去年增幅大概为38%。其中增幅贡献最大的为美的以及今年新增家用机项目的热泵厂家(比如格力)。 根据《热泵市场》2007年的家用机市场统计,2007年的家用机销售额大概为2.5亿元,而空气源热泵热水机在当年的总销量大概为7.2亿元,也就是说,家用机在总量中的比例为三分之一。发展到2008年后,整个空气源热泵热水机销售额预计大概为10亿元,而商用机销售额基本与去年持平,大概为4.7亿元,由此我们不难推算出,2008年家用机市场销售额已经接近商用机,而且销售量远远超过商用机的销售量。
广告与活动促家用机飞跃发展 对于深谙其中道理与作用的美的算是运用自如。细究美的各种产品的推广与发展,我们不难发现,其实美的不管是在空调行业、微波炉行业、豆浆机行业、电饭煲行业还是电磁炉行业,它往往不是这个行业起始者,但是一旦发力,绝对在这个行业可以做到前三甲。笔者认为,这在一定程度上,得益于其娴熟的广告操作手法。 2008年全面进军空气源热泵热水机领域后,其实美的本身并不缺乏品牌知名度。但是美的深知,在终端市场以及经销商群体中,他们对于“美的现在也做热泵?”这样的疑问必须释惑!美的必须告诉大家,我现在确实开始生产销售热泵了。 笔者对美的2008年所展开的广告投放以及会议宣传活动进行了一个梳理统计:平面媒体投放(比如《热泵市场》、《广州日报》、《南方都市报》、《海峡都市报》等)、户外广告(比如广深高速关键段、佛山国道要道、福建一些高速要道等)、展会(比如广州热水展、深圳房交会等)、联合会议推广(比如在浙江、江苏等地配合经销商召开培训大会,还有联合铜业协会举办“热水节能万里行”、CRAA热泵联盟等)、网络推广(这主要是配合各地区经销商展开的)等等形式,累计广告宣传投入接近千万元,占到了总销售额的百分之六左右。 不可否认,2008年对热泵行业贡献最大的,美的是当之无愧。但是不可否认,其它热泵企业在行业里所做的贡献,比如同益举办的热泵“黄埔军校”、华帝早期在《南方都市报》的软文投放、赛迪欧在湖南地区展开的户外宣传、扬子召开的地区经销商会议、天舒在百度里投放的竞价排名、协诚吸引大众媒体的报道、华扬家用机样板楼房的打造等等,都为2008年整个家用机的起飞立下了汗马功劳。 根据市场表现我们不难发现,这一对策是完全正确的,厂家在2008年联合经销商进行大范围的普及教育推广,获得了消费者的认可与接受。经验表明,经过30年改革开放所培养起来中产阶级已经开始发挥消费作用,虽然目前暂时的金融危机会影响到部分企业以及家庭的收入与开支,但是先富起来的家庭对于日常生活热水的潜在需求是存在的。 据权威媒体高端电热水器销售数据显示,全国单价4000元以上电热水器市场潜在需求在100亿元以上,实际销售额在50亿元以上。这个数据还不包括高端太阳能热水器的市场需求,所以,不难想象,未来家用热泵热水机一旦成熟引爆,一年一百个亿的销售额完全在情理之中。 最近笔者从美的了解到,2009年美的销售目标为5亿元!这似乎看起来比登天还难,但是如果根据2008年发力的表现来看,5亿元任务放到2009年应该问题不大。毕竟2008年是市场特殊的一年,虽然预测中的2009年市场环境不是很理想,但是从热泵市场点燃的力度来看,还是具有很大的区域性,而且火候不足,消费者的眼球吸引还不够。 未来家用机推广成为重中之重 2009年将延续经济不景气,这是否决定我们热泵行业也将慢步发展呢?我们在2008年目睹了许多生产力落后企业的倒闭时候,虽然非常惋惜,但是同时也应该喝彩,因为社会进步需要的是有能力的企业,而不是依靠吸食工人们的血汗的山寨工厂。危机中有商机,热泵企业应该看到这一点,如果热泵的老板们还在为自己选择了热泵行业而感到后悔不已的话,那只能表明自己对这个行业的理解度还不够。热泵产品并不是不好卖,只是我们目前炒作的火候还不够,调查看看,你周边的朋友目前有几位知道热泵热水机?当100位里面有70位知道的时候,老板,如果你还没有赚到钱,那么请投资另外一个行业吧。 |