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格力高调强势地进军热泵市场
发布日期:2008/12/25

    备受热泵热水器市场关注的珠海格力,不再低调,开始高举“多元化”旗帜,步进热泵市场。10月9日从珠海格力电器股份有限公司热水经营部获得证实:“格力家用与商用热泵系列已经陆续面向市场,具体代理政策可以咨询格力每个区域的相关负责人。”格力热水经营部一名内部人士透露,格力进入热水市场已不再是一个秘密。


  有备而来!

  备受热泵热水器市场关注的珠海格力,不再低调,开始高举“多元化”旗帜,步进热泵市场。10月9日从珠海格力电器股份有限公司热水经营部获得证实:“格力家用与商用热泵系列已经陆续面向市场,具体代理政策可以咨询格力每个区域的相关负责人。”格力热水经营部一名内部人士透露,格力进入热水市场已不再是一个秘密。

  步调谨慎

  “格力已经设立专门的热泵研发部门,也一直关注热泵行业的发展进度,而对于产品是否已经铺开,则还需要上层商讨后决定。”在往届国际铜业协会会议中,格力热泵工程师柳工在接受《热泵市场》采访时,如此表示。时隔一年,但笔者再一次致电格力柳工时,回答结果已迥然不同,“格力热泵热水器已经大范围内面市,具体情况,则需要询问格力电器经营部。”据观察,早在2006年10月高交会期间,刚刚获得世界名牌称号的格力电器在展会上展出了最新自主研发的世界上第一台超低温热泵多联中央空调,展示出我国领先于国际水平的自主创新能力。然而,此后在市场上,则很少有关此超低温热泵的实际使用情况的报道,格力电器公司对外也一直保持缄默。以至于外界对珠海格力电器到底是否会介入热泵热水器行业而充满疑窦。

  2008年伊始,就在美的“高举高打”的大环境下,外界对格力是否会进入热泵市场充满了期待!2008年6月,《热泵市场》致电格力电器商用空调事业部,该部相关负责人陈先生则透露:“格力热泵已局部试水了,只是没有对外公开。格力对新产品使用情况一直很谨慎,产品性能稳定很重要。”而对于格力热泵什么时候开始大范围面向市场,陈先生则没有发表任何意见。然而,在2008年7、8月份,格力《2008年空气源热泵热水机组》宣传册开始现身热泵市场,部分先得者拿着册子也津津乐道。而在9月份,人们从《热泵市场》上刊登的几张格力工程案例现场照片来看,不难推测出一个结论:格力全面进入热泵行业将成必然。

  面临追捧

  9月,《热泵市场》新闻栏目中《格力暗器:T3压缩机?》一石激起千层浪,引起了各地经销商的注意。在9月底,浙江某地经销商薛小姐致电《热泵市场》,询问能否提供格力热泵相关销售负责人的电话,而10月初,紧接着福建、湖南、深圳、广西等地经销商也纷纷致电本刊,询问格力热泵相关情况。随后,从珠海格力电器总部获悉,格力热泵区域负责网点已经布置完毕。浙江区域负责人陈先生告诉笔者,格力热泵浙江区域依托格力空调销售渠道已经开始开张工作。而福建格力热泵区域负责人于先生则表示,早在今年8、9月的时候,有关格力热泵宣传册子已经有针对性地投递到一些意向客户手中,而在9、10月份,格力热泵当地宣传也已经拉开,有关格力热泵的宣传文章逐渐见诸报端。为获得更准确的信息,10月9日,笔者拜访了格力电器深圳总代商用部部长付先生,并参观了格力深圳总代南山区中山园西街君翔达大厦一楼的格力产品展示厅,厅中已摆设了一台拆装了不久的家用机(150L),其制造日期是2008年10月。

  深圳地区总代理商用部付先生在忙着整理手提电脑上各种资料的同时,也回答着笔者所提的各种相关问题,他笑着说:“其实格力早在2007年的时候已经在做热泵热水器产品,只是考虑到产品的性能稳定性,所以也只是局部使用,我们要试验其效果到底怎么样。这也是格力的一贯作风。在2008年的时候,总部开始对我们展开热泵热水器这方面的知识培训,当然这一切并不是公开的。现在我们向原有的格力空调专卖店、经销商做了新品发布。目前热泵热水器产品的订购行动也已经展开。”在问及格力热泵热水器的丰富程度时,付先生表示,现在种类已经非常齐全了,而且格力对外并不是以多少P来算型号,而是以制热量来分类。以3KW制热量为例,用户可以配100L的水箱,也可以配150L的水箱,根据需要而定。笔者后面在问及格力保温水箱与其它品牌保温水箱有无重大突破时,付先生则表示,这方面厂家并无具体的解说,需要进一步了解后才能透露。随后,付先生在提供的热泵方面的宣传册当中惟独家用机系列没有,付先生告诉笔者:“目前总部还没有统一配备,估计已经陆续出来了,现在只是时间早晚的问题。”就在格力卷入热泵市场之时,各方媒体也闻讯而动。上到大众媒体《羊城晚报》、《广州日报》,下到行业媒体以及网络媒体都是密切关注。毕竟作为上市公司的格力,其一举一动,不仅影响着上千数万股民以及股东们的投资利益,而且还与大众消费者的生活息息相关。

  利与弊?

  行业专家认为,格力此时对外透露出这一重要产业信息,至少有两种战略考虑,其一是增加利润来源。格力内部人士直言,实际上早在五年前,格力就开始进行中央空调与中央热水系统融合领域的基础研发,将中央热水器作为格力中央空调未来市场“新的经济增长点”之一。而节能是未来整个社会的发展诉求,包括空调在内的产业发展与此结合的紧密程度注定了其未来发展空间的大小,因此格力多元化的第一步落在空气能热水器领域倒也不足为奇。其二即是形成产业互补模式,削减渠道成本。随着空调淡季来临,热水器产业随着全国各地陆续进入秋冬季节而开始进入旺季,这与格力空调正好形成淡旺的互补。这种局面一旦形成,格力空调的制造资源、人力资源以及多达7000多家的专卖店成本都可以得到有力的摊薄,这也是整个家电制造和销售行业发展的大趋势。而格力集团董事长朱江洪稍早前就产业是否多元拓展问题接受媒体采访时就曾表示,格力至少在三五年内会坚持空调主业,即使要尝试多元化路径,一个前提是必须要能利用格力专卖店渠道资源。从此次格力进军新能源家电情况看,其实际布局与朱江洪提出的基调相当吻合。

  进入到2008年,空气能热水器市场开始出现加速发展迹象。尤其自今年6月19日国家发改委发布汽油、柴油以及电力价格上涨通知后,这种有“第四代热水器”之称的“空气能”家庭热水器进入到爆发临界点。就在热泵经销商盼望已久的“格力”入场后,其信心也是空前的提高,因为格力这个牌子对于他们来说已名声在外,所以不仅在投入上可以节约一大笔,而且在市场竞争上,也可以后来者居上。格力的入场,对于整个热泵行业来说,将预示着一个新的局面的到来。如果说前期美的、万家乐、扬子的加入是为整个热泵行业注入无穷活力的话,那么格力的正式加入,更加重了热泵行业的砝码。格力现有渠道即使每家一个月卖出去一台,每月销售数量是7000台左右。这对于目前各个生产厂家来说,简直就是一个天文数字。热泵市场这块蛋糕马上将会翻一翻,这似乎预示着继美的进入以后,行业进入一个新的时代!

  未来中小型热泵生产企业将何去何从?坚持半年、一年、还是两年?毕竟制造型企业利润点一直靠量来谋取,因此中小型热泵企业该如何在这些巨头们的加入后“活下来”才是最重要的。差异化或许是它们最终的选择。格力选择2008年下半年正式介入,外界揣摩,可谓是战略意义深远。综合市场预测,2008年国内整个空调行业需求并不是很旺盛,而2008年下半年,全球经济由于受美国金融危机的影响,导致全球贸易大幅度萎缩。中国经济也未独善其身,出口额连月下挫,空调出口订单减少不少,一些撑不住的中小型空调生产企业要么选择倒闭,要么选择彻底转行。而格力在“多元化”战略原则的指导下,寻求新的利润增长点有成为企业的原始动力。

  热泵技术研发积累长达五年之久,该是时候派上用场了。格力选择2008年高调进入也不失是一个好的机遇!

 

 

(戎马传媒·《热泵市场》杂志社 订阅热线:0755-26781737)
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