逯安文

——逯安文,著名深度营销专家,精通品牌战略,企业文化战略,系统营销战略,是国内少数真正从营销一线成长起来的营销专家;主要营销理论为:品牌水缸模型、销售过程、副品牌建设、营销认知、公关营销、造势理论等 。
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创 建 者:逯安文
创建时间:2013-1-5
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空气能行业的精神

  空气能行业,绝对是一个需要蚂蚁啃骨头精神的行业,至今10年已过,整个行业依然在满满的希望中坚定的前行,从无到有,从小到大,空气能已经成为热水领域的主流产品。

  行业的精神,就是行业企业家的精神。从2010年5月8日进入空气能行业,先后结交了三位企业家,黄道德,叶萍,以及最近刚刚相识的王天舒,从他们身上,我深深感受到了什么是创业精神和事业精神,整个空气能行业的未来,正是凝聚在他们的心血和汗水的基础之上。

  黄道德,浙江正理生能科技有限公司总经理,从2003年进入空气能行业,整个生活几乎就和这个行业联系在一起。行业内很多人对黄道德和生能不够了解,因此就有各种各样的疑问和解读。我和他接触的时间比较长,有段时间可以说是朝夕相处,因此我觉得自己是有资格而且很有必要来讲一些关于自己所认识了解的黄道德和生能。

  在我眼里,黄道德最大的特点就是无可匹敌的事业心,他似乎天生就是干事业的命,从自己做学徒开始,就是一个极其投入、极有有追求的人。从我认识他开始,黄道德就只有一个心思,把企业做大做强,成为中国大的品牌企业;他也只有一件事情,就是整天围绕着生能这个企业在运转,为此他付出了几乎全部的时间。我曾经和很多人说过,黄道德是个“苦行僧”一样的事业追求者,除了工作,黄道德是一个没有任何业余爱好的人,不吃不喝不玩不赌不闲,任何时候都处于工作状态——要么在工作,要么在上学,要么在工作或上学路上。在生能服务时,我们的工作从周一到周六,从早晨7点半到下午6点,只要不出差,黄道德天天象太阳一样准时出现。偶尔,是偶尔,那个本来休息的星期天,在我刚刚开始生能的服务时,黄道德每个星期天都不放过我们:我就住在他隔壁,两三步就到了我的住宅。本来就曾经在海尔工作过的我,是有着超强的工作强度承受能力的,但是与黄道德的工作勤奋劲相比,我还差得很远。在经过了三个多月的没白没黑的100多天后,我实在无法承受这样的超强工作量,一到星期天,我和同样来自于海尔的张总就早早的爬起来跑到深山里去“避难”:深山里没有信号,只要打不通电话,一切就当没有发生。

  黄道德的生活极其有规律,早晨6点就起来跑到虹桥镇中心广场打拳锻炼,他自己说打的是太极拳,但是我看着他的招式像虎拳,张总看着像螳螂拳,雷总看着像少林拳,小周的说法可能更可靠,是迷踪拳——反正是锻炼,管它什么拳;然后到了8点半回家,喝点白粥,9点就到了工厂,然后开会检查签字等,中午12点下班就去他父母在大门保安室上面的宿舍去吃饭;饭后回家休息一下,下午3点左右又回到办公室上班,一直到晚上。这就是黄道德典型的一天,半年时间里,从来没见到他去哪里游山玩水。

  黄道德的好学精神也是出名的,经常在周六周日去各地上各类总裁班之类的管理培训,我们曾经开玩笑说,黄董有17个总裁班的总裁毕业证,前几天见到生能的销售经理报告说:黄董第18个总裁后毕业证即将到手——这也从侧面证明了黄道德的勤学精神。

  更为可贵的是,黄道德不仅仅是学,而且更会学以致用。每次上完课之后,只要有好的心得或者方法,黄董一定会立即在企业推行。有段时间,害的我和张总整天大骂——当然不是骂黄董,而是骂那些给黄董上课的骗子老师们————第一是那些所谓的专家教授之类的,交给黄董的都是书本上的理论,根本与实际,特别是与生能的实际严重不符合,所以每次黄董把总裁班学到的新东西来生能应用时,经常会大大而且严重的扰乱我们原先的工作计划和既定思路,但是老板发话又不能不遵守,所以把企业折腾的翻来覆去,今天讨论确定的思路,下周黄董听完新课程之后又要调整了;刚刚按照上一个总裁班老师说的“欲练神功,必先自宫”之法修炼了半个月,新开班的CEO班又有高人说“不用自宫,照练神功”,没办法又赶紧做复原手术。我终于明白了胡主席为什么要发自肺腑的嘱咐我们干事情要“不折腾”;第二,管理、营销、品牌,本来就是仁者见仁智者见智的事情,根本没有“定式”,但是每个老师都把教授给企业家的东西吹嘘成“灵丹妙药”“终极方案”,造成我们的策略常常处于被黄董质疑,害的你是反反复复给解释,因为你所制定的策略与总裁班教授的内容不一样,你需要去证明你现在制定的、但现在不能看到结果的、只能在未来验证结果的、与教授们吹嘘的、完全不同的策略是正确的。记得有一次三更半夜我忽然收到黄董的一条短信,洋洋洒洒大概有上百字,意思是企业在品牌塑造方面要采取“聚焦策略”,不能面面俱到,我当时都差点晕倒了:这个还用说嘛,这些王八蛋专家教授,净搞些理论来忽悠,现在企业需要的不是聚焦与否这样的空泛原则问题,而是企业品牌的核心到底应该聚焦在“哪里”,用什么概念来表达的问题。庸师遇到黄道德这样的好学生老板,累死老板手下的人。

  服务生能的那段时间,我们80%的时间用在同黄董的解释、沟通上,最严重的一次,拍着桌子对着包括黄董在内的所有人说:这样做是完全错误的,如果你们这些销售政策能够促进市场提升,我逯安文从会议室(二楼)爬到生能大门口。

  打破徘徊多年的瓶颈之后,今天生能的发展速度几乎是成倍增长,这是个奇迹,这个奇迹的发生与黄道德坚韧不拔的性格、吃苦耐劳的创业精神是分不开的,付出多少,回报就有多少。以前我从来没有理解什么是“温州精神”,但是在黄道德身上,我稍微理解了什么叫温州精神,就是务实、勤奋、坚持、好学,宁可在折腾中前进,绝不在不折腾中打盹。

  我所熟悉的第二个空气能行业的领袖是阳帆空气能的叶萍总经理,虽然是一介女性,但却颇有“巾帼不让须眉”的气概,从从空气能行业白手起家的千万级经销商,到转变为空气能企业老板,又是一个拼命三郎式的创业者。在对创业的认识上,叶萍常常这样表达自己的心态:我的全部就是阳帆这个企业,我没有退路,因此必须做好这个企业,也只有做好这个企业,我才能有自己的未来。

  在这样“置之死地而后生”的精神鼓舞下,叶萍一步一个脚印的演绎了空气能行业的又一个传奇。与很多其它品牌不同的是,叶萍在空气能创业的经历更像是一个真正的“奇迹”,首先这个奇迹是从只有500元的资本开始,那是她当时仅有的投入;其次,可想而之的是,500元这样的资本投入,需要叶萍付出多少个人心血的投入?阳帆今天成就的取得,是建立在叶萍10年的汗水之上,这样的坚持值得赞美。

  成功者共同的基因之一就是勤奋。创业路上的叶萍,每天是最早到工厂,最晚离开工厂的一个,忙碌到半夜是平常的事情,所以经常会见到叶萍因为工作时间超长而形成的黑黑的眼圈。创业对于每个人来说似乎都是个艰辛的过程,从一个旁观者来说,叶萍的创业尤其值得敬佩,如果是我,我是绝对吃不了这么多苦的。

  叶萍给我们讲了很多她创业中的故事,尤其感人的是,当很多同龄人在花前月下谈恋爱的时候,她和老公的恋爱时间常常是在屋顶度过的——从进入空气能行业开始,因为事业做得成功,产品销售量大,要经常进行工程项目的安装和维护,空闲时间很少,正处于恋爱季节的叶萍,大部分时间是在安装或者维修产品,所以她和老公的约会,常常是在项目的屋顶。最深刻的一个春节大年三十除夕夜,别人在吃饭喝酒团圆,叶萍却和老公在屋顶上忙了一夜——因为温度低,叶萍以前代理的品牌的产品被冻住了,叶萍为了自己的信誉,就和老公在除夕夜去给用户产品进行解冻化霜服务,在屋顶一壶一壶的用开水烫开结冰的蒸发器,一连烫了好几个项目的产品。

  梅花香自苦寒来,正是因为经历了这样的创业经历,伴随着困难与艰辛成长起来的叶萍,对于未来更显得自信,2012年1月8日,叶萍成功的吸引到大集团的1亿元资金注入,为她和阳帆事业的未来奠定了基础。

  王天舒是刚刚才接触到的,虽然只有短短的一天时间,但是已经跨入成功企业之列的王天舒,依然让人感受到心中熊熊燃烧的创业激情和热情。企业发展到今天,已经是具有了相当的影响力,但是对于王天舒来说,似乎自己永远是在创业的路上,他把自己的目标放在了与千亿百亿规模的大家电品牌和国际化品牌的比较上。这样的对比,天舒的差距可想而知,很多品牌都是经历上百年的积累,是几代人的努力累积,天舒才不过10年,要达到约克、大金、开利这样的影响力,已经年逾四十的王天舒还要奋斗多久?

  做企业很累,做空气能行业更累,这是很多人的切身感受。但是既然很累,为什么还要坚持?在我看来,黄道德、叶萍和王天舒在空气能行业的奋斗,已经完全超越了“做企业赚钱”的目标:如果他们不做这个行业这个企业,他们三位的财富和生活质量会比现在更好!那么是什么在推动他们放弃个人生活的品质而去呕心沥血的在坎坷中前行呢?就如王天舒所说:我只想做好一件事,就是把热泵行业做强做大。如果这个目标能够实现, 55岁之后,哪怕死了,也是伟大。我把这叫做:活得精彩,死得快乐。

  什么是空气能行业的精神?第一,是老黄牛精神,勤勤恳恳,任劳任怨;第二,敢为天下先;第三,蚂蚁啃骨头。

  黄道德、叶萍、王天舒正是这三种精神的杰出代表,白手起家,含辛茹苦,就这么一步步在摸索中走了10年,他们推动空气能行业前行的力量,来自于他们骨子里朴素朴实的“老黄牛”精神,中国空气能的第一个10年,是名符其实的“老黄牛”时代。

  今年5月28日,行业最新的新成员——上海海立睿能宣告成立,预示着整个空气能行业将要进入了一个新的时代:资本+智本时代,海立集团的资本实力和技术专长,加上以新掌门蒋谊湘为代表的高知识结构团队,睿能为整个行业带来了新的期待,空气能市场的下一个10年,将会是“老黄牛”精神优势与“资本智本”优势对决的10年。

  星星之火,可以燎原。就如王天舒所描述的那样:从无到有,从小到大,空气能的第一个10年就这么过去了,虽然规模还不算大,但是毕竟有了50亿的市场;虽然行业知名度还低,但是毕竟已经在工程热水领域成为了主流;虽然未来的路还远,但是,几百位象黄道德、叶萍和王天舒这样的企业家,已经在路上持续走了10年,他们的坚持和隐忍将会继续引领这个行业前行的方向。

  雪莱说:冬天已经来了,春天还会远么?

  空气能行业的太阳曾钦泉说:春天都热得够呛了,夏天岂不是热死人?

  我相信空气能行业的未来。

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