逯安文

——逯安文,著名深度营销专家,精通品牌战略,企业文化战略,系统营销战略,是国内少数真正从营销一线成长起来的营销专家;主要营销理论为:品牌水缸模型、销售过程、副品牌建设、营销认知、公关营销、造势理论等 。
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创 建 者:逯安文
创建时间:2013-1-5
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工程项目产品营销需要解决的问题

一、如何找到甲方

  1、知道甲方在哪

  2、第一个知道甲方在哪

  3、稳定的确保第一个知道甲方在哪

  4、当前项目营销存在的问题:碰大运——有一单无一单——过了初一不知道十五——狗熊掰棒子,掰一个丢一个:模式不可复制

 

二、甲方如何找到企业

  1、信息传播渠道掌握及建设

  2、信息持续传播

  3、特定组织的掌握

  4、特定人群掌握

 

三、如何在竞争中胜出

  1、先发信息优势

  2、标准影响

  3、非产品影响力设计

  4、项目洽谈技巧

 

影响工程产品销售的因素:

  1、信息获得优势

  2、产品提供者的影响力

  3、人脉关系

  4、产品提供者资质

  5、价格

  6、方案水准

  7、产品性能及优势

  8、方案及投标技巧

 

投标陷阱:

  1、围标

  2、报价陷阱

  3、偏向性条款

  4、评标方法

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